Alle Episoden

Alle wollen Deals, aber nicht jede Verhandlung endet mit Handshake, Siegerfoto und Champagner. Manchmal ist der Abbruch der Verhandlung die beste, ehrlichste – oder sogar die einzige – Option. Doch wann ist dieser Schritt sinnvoll? Wie kommunizierst Du ihn? Was musst Du rechtlich bedenken? Und wie reagierst Du, wenn nicht Du den Stecker ziehst, sondern Dein Gegenüber? Wer Antworten auf diese Fragen sucht, ist bei den Verhandlungshelden goldrichtig. Go for it!
Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen:
die-verhandlungshelden@web.de

In dieser Folge beantworten wir die spannendsten Fragen aus unserer Community – direkt aus dem echten Verhandlungsalltag. Gemeinsam gehen wir auf Herausforderungen ein, die viele Verhandlungsführerinnen und -führer in ihren Deals und Transaktionen beschäftigen und geben praktische Tipps, verständliche Erklärungen und konkrete Strategien.
Was machst Du, wenn Dein Gegenüber behauptet, das Angebot sei endgültig? Wie verhandelst Du erfolgreich mit Menschen, die mehr Erfahrung oder Macht haben? Wann solltest Du konsequent bleiben und wann ist Nachgeben die bessere Strategie? Außerdem sprechen wir darüber, wie Du mit emotionalen oder aggressiven Verhandlungspartnern umgehst und welche drei Dinge Du vor einer wichtigen Verhandlung unbedingt...

Wer in Verhandlungen nur eine Lösung kennt, macht sich unnötig abhängig und liefert sich seinem Verhandlungspartner aus. Er riskiert schlechte Ergebnisse und oftmals auch den Deal. Denn Hop oder Top kann gut gehen, muss aber nicht.
Damit Dir das nicht passiert, sprechen wir diesmal über Optionen. Sie schaffen Freiräume, Handlungsalternativen und können festgefahrene Situationen aufbrechen. Sie sind essentiell und aus dem Repertoire eines modernen Verhandlers nicht mehr wegzudenken.
Also: schalte ein, wenn Du Verhandlungen kreativer, lösungsorientierter und erfolgreicher gestalten möchtest.

Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach...

Feuchte Hände, Anspannung, Tunnelblick, unruhiger Schlaf und flauer Magen. So ergeht es vielen, wenn Verhandlungen anstehen. Alles Stresssymptome, die über einen herfallen und uns – je nach Intensität – zu Höchstleistungen führen oder komplett aus der Bahn werfen können.
Doch Lampenfieber und Nervosität gehören zu Verhandlungen oft einfach dazu – egal ob im Job, beim Einstellungsgespräch oder in wichtigen Alltagssituationen. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Nervosität völlig normal ist und wie Du lernst, besser mit ihr umzugehen.
Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – und Martin überrascht diesmal mit einem Deal, der eine ordentliche Portion...

Verhandlungen sind ein Spiegelbild gesellschaftlicher Entwicklungen. Sie saugen die politischen, wirtschaftlichen, sozialen und technischen Veränderungen, Neuerungen und Trends auf und entwickeln sich ständig weiter.
Damit Verhandlungsführer nicht überholt werden, müssen sie diese Veränderungen nicht nur frühzeitig erkennen, sondern auch verstehen und adaptieren. Das verlangt neben einer genauen Beobachtung des Geschehens auch ein permanentes Weiterentwickeln der eigenen Fähigkeiten, Tools und Techniken.
Wer wissen will, was heute gefragt ist, kommt um diese Folge nicht herum.

Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen. Ach ja, und Kritik ist auch immer willkommen:...

Konsequenz boostet jede Verhandlung! Sie macht aus einem guten Ergebnis einen Top Deal.
Immer wieder beobachten Martin und Thomas in ihrer Praxis, dass mehr drin gewesen war. Obwohl man Potentiale erkannt hat, wurden sie liegen gelassen, weil man nicht konsequent genug agierte. Damit Euch das nicht (mehr) passiert, sprechen wir in dieser Folge darüber, was konsequente Verhandlungsführung bedeutet und wie man seine Verhandlungen step by step danach ausrichtet, ohne den Deal zu gefährden. Denn selbst harte Verhandlungen brauchen am Ende Lösungen, mit denen beide Seiten leben können.
Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats: Dieses Mal geht es...

Friedensverhandlungen gehören zu den schwierigsten und komplexesten Verhandlungen überhaupt. Das gilt nicht nur für den aktuellen Krieg im Persischem Golf und in der Ukraine, sondern auch für alle ernsthaften Bemühungen, laufende Kriege am Verhandlungstisch beenden zu wollen. Ein Patentrezept zur Beendigung von Kriegen gibt es nicht; und eine abzuarbeitende Checkliste auch nicht. Da jeder Krieg einer zu viel ist, lohnt es sich, exemplarisch auf die aktuelle Lage rund um den Iran zu schauen sowie die immensen Herausforderungen und das Vorgehen der beteiligten Parteien bei der Suche nach Stabilität, einer Waffenruhe und im besten Fall nach Frieden aus der Verhandlungsperspektive zu...

#056 Wie verhandelt Omid? Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“
Omid handelt mit Autos. Jeden Tag fahren Luxuslimousinen, Sportwägen, aufgemotzte SUVs und seltene Sammlerstücke aus seinem Showroom. Gemeinsam mit einem Millionenpublikum kann man ihn dabei auf seinem Youtube-Kanal "Omid kauft" verfolgen.
In dieser Folge nehmen wir das Verhandlungsverhalten von "Omid kauft" genauer unter die Lupe. Wir analysieren, wie Omid in seinen Videos vorgeht, welche Strategien er einsetzt und wie er mit seinen Verhandlungspartnern umgeht.
Was macht seinen Stil so erfolgreich? Wann ist er besonders geschickt und wo stößt seine Vorgehensweise vielleicht auch an Grenzen? Wir schauen auf Kommunikation, Taktik und Auftreten...

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann. Dabei wird schnell klar: Angst ist meist ein schlechter Begleiter am Verhandlungstisch – aber manchmal auch ein wertvoller Hinweis, den wir nicht ignorieren sollten.
Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – diesmal eine gigantische Wette auf die Zukunft. Und weil die Welt sich nicht immer einigen kann, haben wir auch einen Nicht-Deal des Monats für eine überraschende Perspektive im Gepäck.

Hier kannst...

Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie emotionsgeladene und analytische Verhandler.
Basierend auf der Temperamentenlehre schauen wir uns heute die unterschiedlichen Verhandlungstypen an, charakterisieren ihre generelle Vorgehensweise und untersuchen typische Verhaltensmuster.
Doch damit nicht genug! Wir verraten Dir, wie Du gezielt und schnell diese unterschiedlichen Temperamente erkennst und Dich darauf einstellen kannst. Denn wer versteht, wie sein Gegenüber tickt, kann gezielter agieren, Konflikte vermeiden und bessere Ergebnisse erzielen.
Eine Folge über Psychologie, Menschenkenntnis und die Kunst, den passenden...