Die Verhandlungshelden

Du kannst viel sagen – und Dein Körper kann gleichzeitig das Gegenteil signalisieren.
Nachdem Martin ausgewiesener Kenner der Materie ist, nimmt Thomas ihn ins Kreuzverhör, um alles Wichtige aus der geheimen Welt der Körpersprache zu erfahren. Es geht um Mimik und Gestik, Haltung, Blickkontakt sowie Mikroexpressionen, die oft mehr aussagen als 1000 Worte. Dabei spannen sie einen großen Bogen: angefangen beim Ursprung und Zweck der Körpersprache, über das Lügen und verräterische Pokerface bis hin zu Kloppo und Merz.
Eine Doppelfolge für alle, die in Verhandlungen nicht nur zuhören, sondern auch sehen wollen, was wirklich passiert.
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Online-Verhandlungen haben ihre eigenen Spielregeln – und manchmal wird dabei auch fies gefoult. Diesmal sprechen wir über Manipulation, fiese Tricks und typische Fouls, die uns in digitalen Verhandlungen begegnen können. Denn wenn Körpersprache nur eingeschränkt wahrnehmbar ist, Pausen anders wirken und technische Rahmenbedingungen hinzukommen, entstehen ganz neue Möglichkeiten für taktische Spielchen.
Doch wie reagiert man darauf?
Eine Folge über die dunkleren Seiten des Verhandelns – mit konkreten Ideen, wie Du auch online gekonnt reagierst sowie fair, souverän und strategisch stark bleibst.
Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen, Wünschen und Anregungen zukommen lassen....

Harvard-Konzept, Schranner-Methode – und jetzt U.N.I.T.E.D. und F.I.R.E. Zum Abschluss unserer dreiteiligen Serie über Verhandlungskonzepte schauen wir uns den Verhandlungsansatz der Gewerkschaften sowie das Verhandlungsformat von Thorsten Hofmann genauer an.
Was prägt diese eher unbekannten Formate? Was steckt dahinter und wie können sie unsere Verhandlungen besser machen? Wir sprechen darüber, wie sie funktionieren und vergleichen sie mit Harvard und Schranner.
Besonders spannend wird es bei der Frage, wann was passt. Denn nicht jede Situation braucht dieselbe Strategie. Oder anders gesagt: Jede Jeck es anders.

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Nicht jede Verhandlung ist Ponyreiten. Der Ton wird oftmals rauer, die Umgangsformen ruppiger, das Vorgehen der Verhandlungsgegner unberechenbarer und die Verhandlungsinhalte existentieller und konfliktgeladener. Dann bläst kein laues Sommerlüftchen aus Süd, sondern ein erbarmungsloser Tornado. Mitten ins Gesicht. Alarmstufe Rot.
Du hast keine Zeit zum Überlegen. Du musst handeln, agieren und dem Druck standhalten. In solchen Momenten kannst Du Harvard vergessen. Dann muss etwas anderes her!
Aber was?!?
Die Verhandlungshelden klären auf.

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