Die Verhandlungshelden

Friedensverhandlungen gehören zu den schwierigsten und komplexesten Verhandlungen überhaupt. Das gilt nicht nur für den aktuellen Krieg im Persischem Golf und in der Ukraine, sondern auch für alle ernsthaften Bemühungen, laufende Kriege am Verhandlungstisch beenden zu wollen. Ein Patentrezept zur Beendigung von Kriegen gibt es nicht; und eine abzuarbeitende Checkliste auch nicht. Da jeder Krieg einer zu viel ist, lohnt es sich, exemplarisch auf die aktuelle Lage rund um den Iran zu schauen sowie die immensen Herausforderungen und das Vorgehen der beteiligten Parteien bei der Suche nach Stabilität, einer Waffenruhe und im besten Fall nach Frieden aus der Verhandlungsperspektive zu...

#056 Wie verhandelt Omid? Eine Verhandlungsanalyse von „Omid kauft“
Omid handelt mit Autos. Jeden Tag fahren Luxuslimousinen, Sportwägen, aufgemotzte SUVs und seltene Sammlerstücke aus seinem Showroom. Gemeinsam mit einem Millionenpublikum kann man ihn dabei auf seinem Youtube-Kanal "Omid kauft" verfolgen.
In dieser Folge nehmen wir das Verhandlungsverhalten von "Omid kauft" genauer unter die Lupe. Wir analysieren, wie Omid in seinen Videos vorgeht, welche Strategien er einsetzt und wie er mit seinen Verhandlungspartnern umgeht.
Was macht seinen Stil so erfolgreich? Wann ist er besonders geschickt und wo stößt seine Vorgehensweise vielleicht auch an Grenzen? Wir schauen auf Kommunikation, Taktik und Auftreten...

Schwierige Verhandlungen lösen bei vielen Menschen ein ungutes Gefühl aus – Unsicherheit, Stress, Druck bis hin zur Angst. In dieser Folge klären wir, welche Ursachen diese Angst oft hat und wie man sie dimmen kann. Dabei wird schnell klar: Angst ist meist ein schlechter Begleiter am Verhandlungstisch – aber manchmal auch ein wertvoller Hinweis, den wir nicht ignorieren sollten.
Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – diesmal eine gigantische Wette auf die Zukunft. Und weil die Welt sich nicht immer einigen kann, haben wir auch einen Nicht-Deal des Monats für eine überraschende Perspektive im Gepäck.

Hier kannst...

Kein Mensch verhandelt gleich – und genau das macht Verhandlungen nicht nur so reizvoll, sondern auch regelmäßig herausfordernd. Es gibt leise und laute Akteure, dominante und phlegmatische Zeitgenossen sowie emotionsgeladene und analytische Verhandler.
Basierend auf der Temperamentenlehre schauen wir uns heute die unterschiedlichen Verhandlungstypen an, charakterisieren ihre generelle Vorgehensweise und untersuchen typische Verhaltensmuster.
Doch damit nicht genug! Wir verraten Dir, wie Du gezielt und schnell diese unterschiedlichen Temperamente erkennst und Dich darauf einstellen kannst. Denn wer versteht, wie sein Gegenüber tickt, kann gezielter agieren, Konflikte vermeiden und bessere Ergebnisse erzielen.
Eine Folge über Psychologie, Menschenkenntnis und die Kunst, den passenden...