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Im zweiten Teil unserer Don’ts-Reihe gehen wir noch tiefer und intensiver auf Verhandlungsfehler ein, die Vertragsabschlüsse gefährden oder Beziehungen zu Verhandlungspartnern nachhaltig beschädigen.
Wir sprechen über Blockieren und warum starres Festhalten an Positionen jede Bewegung unmöglich macht. Außerdem nehmen wir die Alles-oder-Nichts-Taktik unter die Lupe – eine Strategie, die Druck erzeugen soll, aber oft zur Eskalation führt.
Weitere Themen sind persönliche Angriffe, die schnell die Sachebene verlassen, Unzuverlässigkeit, die Vertrauen zerstört, sowie wechselnde Verhandlungspartner, die Dynamiken und Absprachen ins Wanken bringen können.
Natürlich gibt es auch wieder unseren Deal des Monats – und diesmal zusätzlich einen spannenden Einblick ins Profiling...

Erfolgreiche Verhandlungen leben von Klarheit, Respekt und Strategie. Doch es gibt Fehler, die alles zunichtemachen und unverzeihlich sind. In einer Doppelfolge stellen wir zehn häufige Don’ts vor, die Dich teuer zu stehen kommen können.
Nicht zuhören und zu wenig Kommunikation sind zwei "Klassiker" schlechter Verhandlungsführung. Überzogene Forderungen und unklare Ziele sind zwei weitere Kardinalsfehler, die wir immer wieder in der Praxis beobachten.
Also schaltet ein, wenn Ihr typische Verhandlungsfehler erkennen und konsequent vermeiden wollt.
Ach, und dann gibt es auch noch etwas zu feiern. Seid gespannt!

Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen,...

Bist Du zu höflich, zu zurückhaltend, zu angepasst? Hast Du wieder etwas liegen gelassen, weil Du konfliktscheu warst? Harmonie statt Konflikt? Konsens statt Verhandlungen? Das sind grundlegende Fragen, die nicht nur die Atmosphäre Deiner Verhandlungen beeinflussen, sondern auch Inhalt und Ergebnis.
Wir reden über klare Forderungen, gute Beziehungen sowie Mut und gegenseitige Wertschätzung. Denn mutig sein bedeutet nicht, rücksichtslos zu verhandeln! Außerdem begegnet uns mit dem Ankereffekt ein alter Bekannter.
Eine Folge für alle, die selbstbewusster verhandeln wollen – ohne sich dabei untreu zu werden.

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Zu Beginn des neuen Jahres schauen wir zurück auf spannende 365 Tage und stellen unsere persönlichen Tops und Flops der Verhandlungen 2025 vor – ehrlich, kritisch und mit klarer Haltung.
Dabei geht es um unterschiedlichste Themen: persönliche Verhandlungen, bedeutsame Entscheidungen aus Wirtschaft und Politik sowie spektakuläre Deals im Sport. Wir analysieren, was besonders gut lief, wo ordentlich Sand im Getriebe war und welche Lehren wir daraus ziehen können.
Warum ein Transfer aus der Bundesliga für ordentlich Zündstoff sorgt und was genau dahintersteckt, klären wir ebenfalls.
Ein Rückblick mit Analyse, Meinung und klaren Erkenntnissen – perfekt, um das Verhandlungsjahr 2025 einzuordnen...

Unser Heldenkalender. Überall weihnachtet es. Auch bei uns. Anstatt Schoki, Weihnachtsmännern und bunter Bildchen verstecken sich bei uns 24 praxiserprobte Tipps, Tricks und Hacks für Deinen Erfolg beim Verhandeln. Denn wo Kalender drauf steht, sind bei uns Helden drin.

Heute: Frohe Weihnachten - Du kannst Dich immer beschenken

Hier ist die Mailadresse unter der Du mitmachen kannst: die-verhandlungshelden@web.de

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Heute: Auch bei Stress ist es wichtig, gut aussteigen.

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Heute: Scheitern gehört auch dazu..

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Heute: Ergebnisse müssen fixiert werden!

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Heute: Checke auch mal unterwegs, ob ihr noch gemeinsam unterwegs seid.

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Heute: Gute Verhandlungen enden mit einem Punkt und einem Handshake. So machst Du den Sack zu.

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