#062 Eure Fragen, unsere Antworten – 5 Fragen aus der Community

00:00:01: Die Verhandlungshelden sind wieder online und heute mit fünf Fragen in dreißig Sekunden wie beim Radio.

00:00:08: nicht ganz, sondern fünf Fragen die wir aus der Community bekommen haben.

00:00:14: Wie ihr mich kennt ich bin zu schüchtern um das allein zu machen.

00:00:17: Ich brauche natürlich meinen Experten aus München.

00:00:19: Thomas wunderschönen guten Morgen!

00:00:21: Wie geht's dir?

00:00:22: Ja der Experte ist ausgeschlafen.

00:00:24: Schönen Guten Morgen Martin.

00:00:26: mir geht es fantastisch.

00:00:28: FußballWM läuft Leider nicht für uns und auch nicht für Julian.

00:00:35: Deutschland ist raus, von daher meine Hoffnung hat sich nicht erfüllt auf den WM-Titel Frankreich.

00:00:42: Mein Tipp ist aber immer noch im Rennen.

00:00:46: Während wir den Podcast aufnehmen steht Julian vor dem Aus.

00:00:52: wahrscheinlich wenn unser Podcast ausgestrahlt wird ist er weg.

00:00:55: Also es passiert ziemlich viel in der Fußballwelt.

00:00:59: Und da bin ich ja immer mittendrin und gern dabei, also von daher mir geht's Bombe!

00:01:06: Ich fand's nur spannend... wir sind deprimiert, wir sind niedergeschlagen.

00:01:11: Deswegen, also ich sage mal am Ende geht alles weiter und das ist so ein Bleibenspiel mit einem riesen Wirtschaftsfaktor.

00:01:17: Nein,

00:01:17: nein, nein!

00:01:18: Ich weiß,

00:01:18: ich weiß... Du magst ja kein Fruchtball von daher kannst du das ja gar nicht mit fühlen.

00:01:24: Ja was heißt?

00:01:24: Ich mag das nicht.

00:01:25: Also ich habe es ja selbst gespielt.

00:01:27: damals wenn ich weitergemacht wäre vielleicht heute selbst ein Bundestrainer.

00:01:30: Ich weiß es nicht.

00:01:31: Ich hab mich für einen anderen Weg entschieden.

00:01:36: Ja ihr Lieben, wir haben heute eine ganze Menge vor.

00:01:38: Wir haben fünf wunderbare Fragen bekommen um die wir uns kümmern wollen und es geht ja immer bei Thomas nicht ohne Vorgeplänkel.

00:01:46: Deswegen

00:01:47: Thomas,

00:01:47: glaub ich heute nicht?

00:01:50: Es

00:01:50: geht nicht ohne Vorgeplänke.

00:01:51: Also

00:01:51: wollte du sagen deswegen...

00:01:53: Aber eins hast du vergessen.

00:01:57: das können wir gleich sozusagen einfädeln als Vorgeblänkel ... nämlich unser Deal des Monats.

00:02:04: Genau,

00:02:05: so ist es.

00:02:05: Das ist mir bewusst?

00:02:06: Dann hast du einen?

00:02:08: Selbstverständlich habe ich ihn.

00:02:10: Und rate mal wo der herkommt.

00:02:12: Wieder einmal aus der Wirtschaft?

00:02:14: Nein!

00:02:15: Oh ja, jetzt bin ich gespannt.

00:02:16: Fußball.

00:02:17: Okay, alles klar.

00:02:18: Fußball, die Saison Bundesliga ist zu Ende... ... das Transferfenster ist wieder offen und viele Mannschaften sind gerade dabei aus diversen Gründen ihre Kader neu aufzustellen.

00:02:32: Manche sind abgestiegen, manche sind aufgestiegen.

00:02:34: Da ist es ein größerer Umbau.

00:02:36: Manche waren total unzufrieden mit ihrer Saison.

00:02:39: da dann auch größere Eingriffe und manche verstärken eine, zwei oder drei Positionen.

00:02:47: Von daher ist jede Menge los in der Transferwelt im Fußball und daher kommt mein Deal des Monats.

00:02:58: Und zwar ganz hoffnungsvolles Talent.

00:03:02: Kennst du Kenneth Eichhorn?

00:03:04: Ich frag mir nix.

00:03:06: Geht vielen so, nur Fußballexperten haben den Namen schon gehört und den Jungen gesehen.

00:03:13: Der

00:03:14: ist jetzt vor kurzem gewechselt von Hertha BSC zu Bayer Leverkusen.

00:03:20: Die Top Clubs der Bundesliga waren hinter ihm her also angefangen von Dortmund Bayern glaube Leipzig hat sich mit ihm auch beschäftigt Eintracht Frankfurt Und auch europäische Top Clups.

00:03:33: Letztendlich hat Bayer das Rennen gemacht und das besondere an Kenneth Eichhorn ist, der Junge ist erst sechzehn.

00:03:42: Der ist sechszehn und hat letztes Jahr schon in der zweiten Bundesliga gekickt.

00:03:48: bei Hertha war dort so gut wie immer in der Startelf, hat sich dann schwer verletzt, kam wieder zurück und hat jetzt den nächsten Schritt gemacht.

00:03:59: Bayer hat für ihn neun Millionen ausgegeben plus kolportierte zehn Millionen Handgeld für Kenneth, seine Eltern und Berater.

00:04:11: Also ziemlich schwer wenn man denkt der Junge ist erst sechzehn.

00:04:14: das ist Wahnsinn!

00:04:16: Ich habe ihn selber gesehen.

00:04:18: vor mehr anderthalb Jahren da war die U-Ninzen von Hertha hier in München zu besuchen hat gegen die u-ninzen von achtensechzig gespielt.

00:04:30: Und damals war Kenneth Und du brauchtest keine Ahnung zu haben, um ihn als besten Spieler sofort auf dem Platz zu erkennen.

00:04:42: Der hat eine Übersicht, eine Ruhe am Ball, einer Reife.

00:04:45: Er ist physisch stark im Zweikampf sensationell also wirklich super Talent.

00:04:53: und warum ist das mein Deal des Monats?

00:04:56: Ich meine momentan diskutiert er ganz Deutschland.

00:04:59: lohnt sich Leistung bei uns noch?

00:05:03: Und für mich ist Kennet ein Sinnbild dafür, ja Leistung lohnt sich.

00:05:09: Es ist nicht nur Talent klar es ist viel Talent bei ihm aber es ist auch harte tagtägliche Arbeit.

00:05:16: auf dem Niveau kannst du nicht nur einfach mal so bisschen trainieren und dann bist du top sondern Du musst das Leben!

00:05:24: Vierundzwanzig Stunden jeden Tag rund um die Uhr da gehört soviel noch dazu und das macht der Junge Und deshalb ist das mein Deal des Monats.

00:05:34: Ja, interessant auch die Frage, die du gestellt hast von wegen lohnt sich Leistung noch?

00:05:38: Ich behaupte leist und lohnt es sich immer!

00:05:41: Das ist immer ein Geschwafel.

00:05:43: Natürlich zahlen wir Steuern natürlich geht immer wieder Geld an andere Menschen aber ich behauptet dass

00:05:49: isst

00:05:50: und bleibt so und deswegen ja spannend.

00:05:52: nicht habe ich noch nie was gehört von dem Herrn Und kann man immer nur hoffen, dass sich das auch als positives Beispiel durchsetzt und so weiter.

00:06:00: Interessant finde ich nur, du hast gesagt neun Millionen ablöse und zehn Millionen plus zehn Millionen oder insgesamt?

00:06:06: Nein

00:06:06: nicht

00:06:07: mehr.

00:06:07: Weil es interessant ist, das kriege ich mal mehr mit bei den Verhandlungen auch und das ist ja hier unser Thema dass oftmals gesagt wird, es gibt eine Fixumme.

00:06:15: und dann noch ich weiß jetzt nicht wenn sie Meister wären.

00:06:18: Wenn Sie Nationalspieler wären, wenn Sie Champions-Lied gewinnen oder so.

00:06:21: Es gibt immer noch Geld oben drauf.

00:06:23: also diese Leistungskompetente.

00:06:27: diese Leistungskomponente, genau.

00:06:30: Das finde ich interessant weil das ist ja auch was in Verhandlungen die wir so haben noch dazu kommen dass man sagt okay und wenn dies oder das passiert wenn im Umsatz noch jenes passiert dann gibt es nochmal einen Schluck oben drauf.

00:06:43: Das find ich sehr interessant.

00:06:44: da kann man viel für seine alltäglichen Verhandlung mitnehmen.

00:06:48: Ja also da sind glaube ich die Verträge mit Fußballern sehr weit vorn.

00:06:55: Leistungsabhängige Boni geht los, stehst du in der Startelf.

00:06:59: Holst du einen Punkt?

00:07:00: Gewinnst du sogar?

00:07:02: Manche haben vielleicht auch vier Tore-Premien.

00:07:05: Titel klar DFB Pokal Meister oder was auch immer Champions League dafür gibt es alles.

00:07:12: Boni muss natürlich auch erreichen.

00:07:14: aber klar also da sind die ganz flexibel.

00:07:18: ja ist halt Leistungssport Ja und wie du richtig gesagt hast, ein Riesenwirtschaftsfaktor.

00:07:25: Und es ist jede Menge Geld im Spiel.

00:07:28: also von daher halt auch entsprechende monetäre Ansätze Anreize in den Verträgen.

00:07:34: Cool!

00:07:35: Dann gebe ich dir noch einen Deal des Monats und zwar Montag beim Einkaufen.

00:07:42: Lebensmittel geschobt und Ich bin an der Kasse habe einen Joghurt von einer Firma, die wir hier nicht nennen.

00:07:50: Da wir sonst Werbegelder hier einkassieren und das wollen wir nicht

00:07:52: machen.".

00:07:53: So auf jeden Fall zieht die Dame diesen Joghurt über die Kasse und auf einmal sagt sie, oh ich sehe der Joghurte läuft in zwei Tagen ab.

00:08:03: bei uns ist es so ja dass es dann fünfzig Prozent gibt.

00:08:07: jetzt würde ich ihn nachträglich noch geben.

00:08:09: Ist das in Ordnung?

00:08:11: Ich sage Ja nehme mich mit Ich hole

00:08:13: noch eine Palette.

00:08:14: Genau so

00:08:14: ist es, ja?

00:08:15: So.

00:08:15: und damit habe ich das ne und überleg mal.

00:08:18: Montag kann ich ja gesagt war Ende Juni wir nehmen etwas früher auf war Ende juni Monatsende wo's eh immer knapp ist.

00:08:26: dann hab' ich den Joghurt noch günstiger.

00:08:27: krieg' glück gehabt,

00:08:30: wa?

00:08:30: Ich gratuliere dir Masien!

00:08:32: Musste ich nicht mal verhandeln, also ein Wahnsinnsniel.

00:08:34: Also deswegen guckt aufs Mindesthaltbarkeitsdatum und der Jod hat trotzdem geschmeckt.

00:08:40: Habe ich einen richtigen Kracher gelandet.

00:08:42: Du mit deinem Fußball!

00:08:43: Und hast dir einen neuen Kühlschrank noch zugelegt?

00:08:47: Den ersten Euro dafür habe ich schon zurückgelegt für den Kühlchrank ja.

00:08:52: Also das sind so Sachen wo ich manchmal denke guck mal an was die so alles machen hab' ich gar nicht erwartet und ich weiß nicht was... Ich glaube es waren Euro oder sowas Passt schon, ne?

00:09:00: Ja oder so.

00:09:01: manchmal ist das so.

00:09:02: Schön!

00:09:03: Das war doch ein Deal.

00:09:04: War schnelle Verhandlung die bieten an.

00:09:06: ich sag Jo vielleicht hätte ich noch zehn Prozent mehr Ross handeln können keine Ahnung.

00:09:12: Na gut okay

00:09:14: schön

00:09:15: ja aber...

00:09:16: Die Brücke vom Joghurt zu den fünf Fragen oder?

00:09:19: Genauso ist es weil ich habe eine viel geilere Brücke weil stell dir mal vor und jetzt kommt's mich der Verhandlungspartner hätte gesagt Das ist mein letztes Angebot, das ist nämlich das was wir bekommen haben.

00:09:33: Mein Verhandlungspartner sagt immer dass es unser letztes Angebot und die Frage ist wie erkenne ich ob das wirklich stimmt?

00:09:40: Und wie sollte darauf reagieren.

00:09:43: Das ist die erste Frage, die wir bekommen haben.

00:09:45: Ich finde es spannend denn dieses Flunkern das ist das letzte Angebot ist nichts Ungewöhnliches und wir haben keine Reihenfolgen festgelegt.

00:09:54: Ich gehe aber davon aus Thomas du bist vorbereitet denn ich habe dir die Fragen geschickt.

00:09:58: ne bist nicht vorbereitet in Kopfschirren okay?

00:10:00: Ja immer nicht!

00:10:02: Na dann ja wie ist das so?

00:10:04: also erst mal kennst Du diese Situation von wegen.

00:10:06: dass ist das Letzte Anbot.

00:10:07: und wenn ja wie gehst Du damit um?

00:10:10: Also Klar, oft schon gehört.

00:10:16: Und die Frage zieht ja darauf ab wie erkenne ich ob das wirklich stimmt?

00:10:21: Also mein erster Gedanke ist wenn du es zum zweiten mal hörst weißt du dass es nicht stimmt.

00:10:27: Das nehme ich gerne.

00:10:30: Aber also... Das wird dann ab und zu mal wiederholt.

00:10:36: Oftmals ist ja dann das Ziel des Verhandlungspartners der das nutzt.

00:10:40: Ich will Druck aufbauen künstlich verknappen, gerade Zeitdruck aufbauen und dann mich als sein Verhandlungspartner dazu zu zwingen.

00:10:52: Wir machen das jetzt so wie du das willst.

00:10:54: Das ist die Intention!

00:10:57: Wie erkenne ich das?

00:10:59: Ich glaube da gibt es verschiedene Indizien.

00:11:03: also wir müssen an der Stelle mit Indizieren arbeiten, reine Gewissheit werden wir nicht kriegen.

00:11:08: Es sei denn wiederholzwieder Benutzt das inflationär, dann ist alles klar Quatsch.

00:11:15: Und da geht mein erster Blick zum Verhandlungspartner selbst.

00:11:20: was ist das für ein Typ?

00:11:22: Wie agiert der?

00:11:23: Wie habe ich den bislang wahrgenommen?

00:11:26: Agiert der Resolute?

00:11:28: Ist das ein Macher und Entscheider-Typ?

00:11:31: Geht er von Punkt zu Punkt in einem hohen Tempo durch?

00:11:36: Akzeptiert er wenig Widersprache hoch oder nur geringe Abweichung, will er sein Fahrplan durchdrücken?

00:11:46: auf Teufelkommen raus.

00:11:48: Dann spricht eine höhere Wahrscheinlichkeit dafür dass der das mal so spielen kann?

00:11:54: Hast du da aber jemanden gegenüber der eher weich verständnisvoll rücksichtsvoll agiert vorsichtig dann weißt Du das passt vorn und hinten nicht.

00:12:07: also ich schau als erstes auf ein Typ.

00:12:10: Zweitens und das spielt damit rein, dass Verhalten insgesamt.

00:12:17: Also wie hat er sich bislang verhalten?

00:12:22: Ist das glaubwürdig?

00:12:23: ist das authentisch oder nicht?

00:12:25: passt das alles zusammen?

00:12:26: also Typ und Verhalten und diese Aussage Hast du da Zweifel?

00:12:31: kannst du schon mal davon ausgehen.

00:12:32: Das passt nicht, das stimmt nicht was der erzählt.

00:12:35: Und drittens auch ganz wichtiger Punkt Wo steht ihr gerade im Verhandlungsprozess.

00:12:43: Habt ihr diesen Punkt schon dreimal diskutiert vor letzte Woche, letzte Woche und heute wieder?

00:12:49: Und ihr seht nicht weitergekommen und du merkst, das Stresslevel steigt im Raum.

00:12:56: Du merkst so eine gewisse Angespanntheit tritt ein und dein Gegenüber ist genervt und die Lunde ist nur noch ganz kurz und es explodiert gleich.

00:13:07: Okay dann Vorsicht!

00:13:09: Oder ist das ein Punkt, den ihr heute zum ersten Mal diskutiert?

00:13:15: Also das sind drei Felder die ich mir angucke um zu erkennen.

00:13:20: Ist da was Wahres dran oder nicht?

00:13:23: Das finde ich spannend!

00:13:24: Tatsächlich in den letzten Punkten würde ich beginnen.

00:13:28: Einmal eins wo sind wir gerade?

00:13:31: Wenn nach der Prüfung schon kommt bei letztes Angebot also auch wirklich in welcher Phase es ist.

00:13:37: Mir auch mal ganz wichtig Ich habe zweimal etwas erlebt, das fand ich interessant.

00:13:42: Und zwar es kam ein Wort was vorher noch überhaupt nicht kam, nämlich das Wort okay.

00:13:50: und ich hab zweimal erlebt dass jemand gesagt hat Okay, dann jetzt mein letztes Angebot.

00:13:54: Und da habe ich das okay als eine so genannte Selbstbejahrung genommen, dass jemand sich selbst sagt, okay, ich komme dir noch mal entgegen?

00:14:03: Ja also das war der Gedanke und deswegen kam okay.

00:14:06: dann jetzt ein letztes Angebot und da hab' ich dann gedacht, okay der hat sich selbst überwunden weil bei einer Person was so ist vorher sehr sehr hart geblieben und dann nochmal auf mich zu gekommen.

00:14:16: Deswegen habe ich gedacht ja das könnt ihr passen es waren mich zweimal Ich weiche nicht oder ich werde nicht weich weich.

00:14:22: und dann war okay, ich komme noch mal auf dich zu.

00:14:25: Das war einmal was gewesen und beim zweiten Mal war es so gewesen dass wir uns ja wir sind mit schrittweise aufeinander zubewegt und dann kam tatsächlich dieses ok mein letztes Angebot und deswegen das war für mich ein markantes Zeichen warum er ja warum das wirklich so war.

00:14:43: So das zweite wo ich noch gedacht habe, dass ist mein letztes Angebot war und da hab' ich's nicht ganz so so kennengenommen.

00:14:50: Das war okay mein letztem Angebot Ich hab mit meinem Chef gesprochen, das ist dieses ich beziehe mich auf eine höhere Instanz.

00:14:57: Da hab ich gesagt, hm das könnte wieder ein Stilmittel sein, das könnte ein Werkzeug sein was ja nichts Ungewöhnliches ist.

00:15:04: Und dann habe ich gedacht ok nehmen wir erstmal so.

00:15:06: und da habe ich dann entsprechend reagiert weil das steht auch noch da Wie sollte ich darauf reagieren?

00:15:13: Und das ist tatsächlich etwas, da gehen wir gleich noch drauf ein.

00:15:16: Aber dass wären die zwei Sachen gewesen, die ich mitgenommen habe.

00:15:19: Einmal auf höhere Instanz hätte ich gedacht ne, das ist Stilmittel bei den anderen beiden war es dieses okay was vorher überhaupt nicht gefallen ist.

00:15:26: also das war was wo ich darauf geachtet habe und was auch gut geklappt hat.

00:15:30: Wir sind dann auch zusammengekommen beide noch einen Schritt aufeinander zugemacht und dann war gut.

00:15:35: Ja ganz generell ist aber meine Erfahrung an das wie gesagt nur eine Faustformel.

00:15:40: genau Meistens ist das eine Phrase und es gibt immer Puffer.

00:15:46: Aber dann ist ja auch die Frage, wie sollte ich darauf reagieren?

00:15:49: Wenn du sagst, es gibt puffer bedeutet trotzdem noch mal nachbohren usw.

00:15:53: oder was ist dein Tipp?

00:15:54: also Darauf würde ich wenn das zum ersten Mal kommt gar nicht eingehen so tun als Hättest überhört gar nicht aufgreifen schön liegen lassen auf dem Weg ignorieren kalte Schulter zeigen und in den Programm einfach weitermachen.

00:16:11: Mhm.

00:16:12: Das ist tatsächlich auch das, was ich gedacht habe.

00:16:14: Einmal ignorieren!

00:16:14: Wenn du es einmal ignoriert hast, guckst du, was dann passiert?

00:16:17: Der zweite Gedanke wäre auch... Du kannst ganz kurz sagen okay, hab' ich gehört und du guckest ob du mit einem anderen Punkt weitermachst und später darauf zurückkommst und da kannst du einfach gucken, was du machst.

00:16:28: weil manchmal so wenn die andere Partei etwas will, dass du sagst ok wissen sie, wenn Sie da was wollen würde ich nochmal auf Punkt A zurückkommen wo wir erst stehen geblieben sind.

00:16:36: Was ist denn da noch möglich, wenn ich Ihnen hier entgegen komme?

00:16:38: wie würden wir uns Sie uns da entgegehen kommen?

00:16:41: vielleicht weicht sich der Punkt dann auf.

00:16:43: Also deswegen hier auf keinen Fall, auf verhärtete Fronten gehen sondern ein Stück weit ignorieren, ein Stück weiter hinnehmen später darauf zurückkommen.

00:16:52: sei hier bitte so flexibel weil das sind Sachen die gehören einfach in der Verhandlung dazu.

00:16:57: Das ist einfach so.

00:16:58: Ja geschmeidig abfedern

00:17:00: Genau wunderschön mein Gott!

00:17:02: Das ist ja allein jetzt schon ein Grund diesen Kanal zu abonnieren.

00:17:06: Es ist unfassbar.

00:17:07: Geschmeid ich abfederen Da geht einem das Herz auf.

00:17:11: Ja,

00:17:12: schön.

00:17:12: Wunderschön!

00:17:13: Ja cool?

00:17:15: Okay so weit?

00:17:18: Ja das Interessante ist dieses... ich sage eins du solltest dir oder darfst dir keine Angst haben.

00:17:25: Das ist was das gehört dazu.

00:17:26: Das sind halt Sachen die kommen vor und einfach sagen okay damit musst du rechnen darauf musst du vorbereitet sein.

00:17:34: So, und dann kommen wir schon zur nächsten Frage.

00:17:36: Wie verhandle ich mit jemandem der deutlich mehr Erfahrung oder Macht hat als ich ohne mich einschüchtern zu lassen?

00:17:47: Und Thomas, du hast gerade angefangen.

00:17:49: wenn nämlich an dieser Stelle einmal anfangen ist das Interessante hier diese spannende Sache ist Mehrerfahrung gehe ich absolut mit.

00:17:57: aber das interessante ist dass jemand denkt der andere ist viel mächtiger, hat den viel längeren Hebel.

00:18:04: Das denkt die andere Seite oftmals auch nicht immer aber oftmals ist es so, dass sie sagen können die und wenn die uns weiter.

00:18:12: also oftmals wird gedacht Mensch wenn die mir den steinen Weg legen kann ich nicht deswegen.

00:18:17: beide Seiten denken so und deswegen wäre mir hier eins ganz wichtig Einschüchtern ist das schlechteste was die passieren kann.

00:18:24: Immer überlegen, wo ist dein maximal Ziel?

00:18:27: Wo ist dein minimal Ziel?

00:18:29: Wohin sagst du?

00:18:29: bist ein Ausstieg?

00:18:30: Wo sagst Du eine Nicht-Einigung?

00:18:32: Ist besser als eine schlechte Einigung.

00:18:35: Wenn Du das ganz klar abgegrenzt hast gibt es überhaupt keinen Grund auch nur ansatzweise Schüchtern reinzugehen und hier bitte auch möglichst Optionen haben.

00:18:45: wenn Du sagst okay dass es jemand der spielt mit seiner Macht dass Du einfach sagst hey ich habe noch Option B Und deswegen nehme ich dir die Macht, weil wenn du nicht einschlägst habe ich vielleicht jemand anderen.

00:18:57: Das wäre aus meiner Sicht an der Stelle jetzt für den Anfang erstmal wichtig da wirklich möglichst noch Option zu haben um nicht abhängig zu sein.

00:19:08: Ich finde schön die Frage sozusagen die Kombination Erfahrung oder Macht?

00:19:15: Erfahrung okay muss man akzeptieren.

00:19:19: ja macht finde ich in dem Kontext, in der Fragestellung spannender und ehrlicherweise auch gefährlicher.

00:19:28: Also wenn dein Gegenüber Macht hat Verhandlungsmacht, machtvoll ist und sich so verhält Ist das ja eine ganz andere Verhandlung.

00:19:39: Du verhandelst nicht mehr mit Sachargumenten Du versuchst ihn nicht zu überzeugen Sondern da sitzt jemand Der hat aus vielleicht ganz unterschiedlichen Gründen den längeren Hebel in der Hand und er benutzt ihn.

00:19:56: Meistens ist das so.

00:19:59: Und dann ist erstmal die spannende Frage, woher kommt denn diese Macht?

00:20:03: Die kann einmal sozusagen aus der Organisation aus dem System kommen.

00:20:08: Stellt euch vor ihr sitzt bei eurem Personalleiter, wollt mehr Gehalt.

00:20:14: Da gibt es schon Machtgefüge üblicherweise.

00:20:20: oder aus gewissen wirtschaftlichen Abhängigkeiten, stellen wir uns vor.

00:20:27: Dort gibt es halt einen Lieferanten und das ist die einzige Quelle, die ihr als Unternehmen habt um dieses Rohstoff- oder dieses Vorprodukt zu beziehen.

00:20:39: eine andere Quelle habt ihr nicht und der Andere weiß dass weil er meinetwegen ein patentgeschütztes Produkt hat was er euch liefert.

00:20:47: ja und das gibt's nur dort Es gibt kein Substitut.

00:20:51: Oder aber ihr befindet euch in einer Krise, in der Notlage.

00:20:57: Also sprich meinen Wegen, ihr sitzt bei eurer Bank und braucht dringend einen Kredit.

00:21:04: Ansonsten müsst ihr zum Insolvenzgericht gehen.

00:21:09: Der andere hat das irgendwie auch schon mitbekommen.

00:21:13: sitzt ihr automatisch am kürzeren Hebel und es ist verdammt schwierig mit Sachargumenten den anderen von irgendwie, von irgendeurer Position zu überzeugen.

00:21:25: Und das in eure Richtung zu drehen So...und Das ist erstmal wichtig Zu erkennen.

00:21:33: also woher kommt denn das ganze?

00:21:36: Dann Wie kann ich darauf reagieren oder wie kann ich damit am besten umgehen?

00:21:43: Dann ist für mich erstmal die spannende Frage, warum verhandelt denn der machtvolle Verhandlungspartner mit euch?

00:21:51: Hat er auch was davon oder ist dem das eigentlich total egal.

00:21:59: Also sucht nach den Gründen, warum der am Verhandelungstisch sitzt und sucht Nach den gründen, Warum der mit euch einen Deal machen will.

00:22:11: Dann nächste frage Was sind meine Stärken?

00:22:15: Also was kann ich in die Waagschale einbringen?

00:22:20: Also dann weniger Fokus jetzt auf den Verhandlungspartner, sondern auf mich.

00:22:26: Was habe ich?

00:22:28: Was ist für mich positiv an der Situation?

00:22:30: Nicht nur das schlechte Vorgrahmen, sondern auch das Gute.

00:22:33: Irgendwas wird es schon geben.

00:22:36: und dann hast du auch richtig gesagt welche Alternativen habe ich?

00:22:43: habe ich nur den Weg mit meinem Verhandlungspartner, der da drüben sitzt oder gibt es noch andere Alternativen?

00:22:52: Und das ist ganz wichtig.

00:22:54: und wenn ich da eine andere Alternative habe dann schwindet schon mal seine Macht.

00:23:01: Dann kann ich das auch einbringen so dass der andere das hört wahrnimmt versteht weil dann wird er auf einmal auch stutzig.

00:23:12: Das finde ich hoch interessant.

00:23:15: Das Thema Macht kannst du nämlich tatsächlich erst mal so auseinander nehmen oder so ein Stück weit wegnehmen, wenn du sagst, hey es kommt noch jemand anders schon und verschwindet diese Macht sofort.

00:23:23: Das ist enorm!

00:23:25: Du hast gerade auch vom Personal Menschen gesprochen.

00:23:28: Angenommen ist sogar der Chef in der Geschäftsführerin im Moment.

00:23:33: Wenn du sagest ja habe ich verstanden... Und du sagst, ich habe ein Angebot von jemand anderem.

00:23:37: Es ist normal, ob das glücklich ist, so zu machen.

00:23:39: Ist eine andere Frage.

00:23:40: aber nebenbei ist dir, oh!

00:23:42: Ich bin nicht mehr alleine hier sondern der kann wählen wo er arbeitet.

00:23:46: Das kann schon was anderes sein.

00:23:49: Bei dem Thema

00:23:49: Erfahrung würde ich noch gerne etwas sagen und zwar hier ist wichtig, dass darfst du gerne anerkennen.

00:23:55: Also jetzt musst du nicht da so ein Kompetenz gerangelt aufmachen, sondern sagst nein.

00:23:59: Die Person ist eben erfahrener und dann ist das okay.

00:24:04: Das kannst du auch gerne mal sagen indem man sagt Mensch ich merke schon sie haben viel mehr Erfahrungen im einen oder anderen Bereich und das ist schon spannend.

00:24:12: hier kann ich wieder viel lernen.

00:24:13: also es darf man auch mal sagen Und dann geht's wieder rein weil es tatsächlich etwas.

00:24:18: Menschen suchen nach Aufmerksamkeit und Anerkennung und die kannst du dir geben Ohne jedoch, dass du an deiner Verhandlungsposition zuviel verlierst.

00:24:25: Ich denke das funktioniert.

00:24:27: Das kann ja auch eine ganz geschickte Strategie sein Martin!

00:24:30: Du erkennst das an?

00:24:32: Du lobst sozusagen dein Verhandlungspartner der fühlt sich geschmeichelt und auf einmal öffnet sich sein Herz und er wird generös.

00:24:44: Könnte sein oder auf einmal er fühlt es sich geschweichelt Und macht Fehler.

00:24:49: Überheblich

00:24:51: Ja, überheblich.

00:24:52: Unaufmerksamer wird er auf einmal ja und du kommst dann so wie Colombo von hinten so ganz leise angeschlichen.

00:24:58: und ich hab hier mal noch eine Frage.

00:25:01: Colambo?

00:25:02: Ey unser Publikum ist jung!

00:25:04: Wir halt bitte achte mal drauf was du mir für meine Schmiede trinkst.

00:25:08: Okay,

00:25:10: wir fällt grad kein Influencer ein der so ist wie Colambbo aber... Ne!

00:25:14: Genügend

00:25:16: Kolumbus, aber das wäre der.

00:25:20: Nee, wunderschön.

00:25:21: Also für die Googled Marcolambo, die nicht kennen, Trench Go oder dieser Hund, wie weißt du was das ist?

00:25:27: Ein Hasch-Babby oder irgendwie sowas, glaube ich habe es schon mal gehört.

00:25:29: Das sollen die Dinger angeblich heißen und deswegen guckt er gerne mal rein.

00:25:34: Ja cool!

00:25:35: Ja das ist schon spannend.

00:25:37: Ich hab hier auch noch, kommt gerade hoch aus der Erinnerung vor einiger Zeit einen Deal gehabt.

00:25:43: Das war auch so ein Stück weit.

00:25:45: okay Wir müssen den Deal irgendwo machen oder andersherum, wir wollen ihn unbedingt.

00:25:53: Und der Verhandlungspartner hat das irgendwie mitbekommen.

00:25:57: Ja war ein längerer Prozess ging über Monate hin und je länger der Prozess sich hinzog umso komfortabler hat sich der verhandlungspartner gefühlt um so machtvoller hat er sich gefühelt.

00:26:09: und er hat jetzt gedacht okay dass nutze ich mal für mich aus und optimiere mich So.

00:26:16: Mit jeder Verhandlungsrunde kamen neue Punkte auf den Tisch, teilweise auch Sachen die erledigt waren und er hat immer weiter an der Schraube gedreht.

00:26:25: Und von uns kamen die Signale und wir haben von gelb auf orange gestellt und dann von orangisch auf rot.

00:26:32: Wir haben quasi in gewisser Weise ihm Signale gegeben.

00:26:35: das wird jetzt langsam unangenehm.

00:26:40: Er überzieht und nach rot war auch noch nicht Schluss.

00:26:44: Dann ging es ins Violette hinein Und er wurde immer gieriger.

00:26:50: Ja?

00:26:52: So und dann kam, womit er nicht gerechnet hat... Wir haben uns auf die Hinterbeine gestellt und gesagt sorry für uns ist jetzt der Punkt erreicht wir beenden den Prozess hier.

00:27:05: das geht so nicht.

00:27:07: Okay

00:27:10: auch das ist wichtig.

00:27:10: die Nichteinigung ist besser als die Einigung zu diesen Konditionen.

00:27:14: und da gab es dann halt die Alternative Ausstieg aus den Verhandlungen.

00:27:24: Was für eine Überleitung denn?

00:27:26: Die dritte Frage, wann sollte ich in einer Verhandlung nachgeben und wann lohnt es sich Konsequenz zu bleiben?

00:27:31: Wie erkenne ich den richtigen Zeitpunkt?

00:27:35: Passt ja!

00:27:36: Wie habt ihr das erkannt dass ihr gesagt habt mit dem Zeitpunkt?

00:27:39: jetzt ist der Moment gekommen wirklich umzusagen.

00:27:41: Jetzt bleiben wir konsequent und sagen an der Stelle Schluss hier geben wir nicht weiter nach.

00:27:47: Ich glaube Thema war gar nicht, also in dem konkreten Fall das zu erkennen.

00:27:52: Weil das war wie gesagt ein gewisser Prozess und wir haben Zugeständnisse gegeben oder mussten Punkte schlucken aber das wurde immer mehr.

00:28:02: Also hast eine Badewanne voll da wirst du Belle rein und das Quoll schon oben raus und auf unserer Habenseite hat ein kleiner Eimer gelangt.

00:28:16: Und dann die größere Herausforderung war zu sagen, okay ich setze hier bewusst den Punkt.

00:28:23: Also den Mut aufzubringen nicht nur intern das irgendwie abzustimmen sondern auch das klar zu kommunizieren Das war in dem Fall glaube ich die Größe.

00:28:35: herausforderungen ging gar nicht so sehr ums erkennen weil man hat gespürt dass wird für jeden echt eine strapazöse Nummer.

00:28:46: Darin würde ich mich auch aufhängen an dem Wort, wie erkenne ich den richtigen Zeitpunkt.

00:28:51: Eindeutig den erkennst du nicht sondern du musst ihn festlegen und zwar nicht den Zeitpunkt, sondern wo genau gibt es so rote Linien die nicht übertreten werden dürfen?

00:29:00: Wo genau sagst Du wenn das oder das kommt an der Stelle, wenn Ich merke die weichen davor nicht weg Wie war ich nicht ab?

00:29:07: Dann mache ich Schluss und dann wird wirklich abgebrochen.

00:29:10: Da bleibe ich konsequent!

00:29:13: Und deswegen ist immer wichtig, mit diesen minimal ziehen maximal ziel Optionen zu arbeiten.

00:29:18: Wo genau kannst du noch mal sagen darauf geh ich ein, darauf gehe ich nicht ein weil das ist wichtig wenn die Frage ist in einer Verhandlung nachgeben und wann lohnt es sich Konsequenz zu bleiben?

00:29:28: da gibt es nicht.

00:29:29: dann lohnt Es sich aus meiner Sicht sondern dass musst Du an Dein Ziel festmachen.

00:29:33: Wenn Du sagst Das ist etwas wo Ich Nicht abweichen will, dann lohnt es sich hier Konsequenz zu bleiben.

00:29:39: Und wenn du an einer anderen Stelle merkst, oh Mensch, warte mal das bekomme ich noch dazu noch die Option auf dies, dass oder jenes und da lohnt er sich für mich darauf einzugeben?

00:29:49: Dann gibts Du danach!

00:29:51: Also das ist tatsächlich eine Frage, die ich so beantworten würde mit ganz lang mit deinen Vorgaben, Deinen Zielen.

00:29:57: nur so kommst Du weiter.

00:30:00: Völlig richtig Martin.

00:30:01: Das heißt wieder Ich muss das im Rahmen meiner Vorbereitung klären.

00:30:06: Ich muss mir die Punkte heraus suchen, identifizieren.

00:30:10: Die wichtig sind auch da die Punkte in eine gewisse Reihenfolge bringen.

00:30:14: was ist mir am wichtigsten?

00:30:16: Was ist uninteressant unwichtig und idealerweise kombiniert man das mit Zielkorridoren.

00:30:26: also habe ich wirklich tatsächlich brauche ne Punktlandung oder hab' ich da Möglichkeiten nach rechts und links abzuweichen?

00:30:35: Und wenn sich das in dem Rahmen bewegt, dann ist alles prima.

00:30:40: Wenn sich das aber außerhalb dieses Raums bewegt oder dahin bewegt werden soll, dann wird es halt schwierig und dann ist es halt an dir, an einem selber Grenzen zu ziehen und das zu signalisieren.

00:30:56: Aber generell gilt auch wieder... ...wenn du verhandelst und dein Verhandlungspartner ist Mit deinem Vorschlag nicht einverstanden.

00:31:05: An der Stelle heißt es noch nicht, dass du sofort nachgeben sollst.

00:31:09: um Himmels willen Dann nimmst du das auf.

00:31:11: Du wiederholst deine Position und zeigst Verständnis Ja?

00:31:15: Du erläuterst das Ganze Und du spielst den Ball wieder zurück.

00:31:19: Mal gucken ob beim zweiten oder dritten mal dann Auf der anderen Seite Einsicht besteht.

00:31:26: Wenn nicht überlegt ihr halt gemeinsam wie eine Kompromisslösung aussehen soll.

00:31:30: Genau Gute Antwort, ich denke damit kann der Fragesteller gut umgehen.

00:31:37: Da sollte was dabei sein.

00:31:39: Ja?

00:31:39: Okay für dich?

00:31:41: Ja oder dann?

00:31:42: Denn kommt nämlich etwas da sind wir schon zu Teilen darauf eingegangen.

00:31:45: wie gehe ich damit um wenn mein Gegenüber plötzlich sagt er müsse noch mit dem Chef reden Wie soll ich da reagieren?

00:31:54: so und da sind war schon gerade drauf eingegang.

00:31:56: das ist das berufen auf die höhere instanz.

00:31:58: Das kann ein stilmittel sein einen Werkzeug in der verhandlung.

00:32:02: Aber ich sage, es kann ja auch wirklich so sein.

00:32:04: Wenn du ... wenn's heißt, pass mal auf!

00:32:06: Wenn das oder dass passiert und dem Chef ist hier was wichtig und der sagt, Pass mal auf, wenn die in die Richtung gehen?

00:32:12: Ich will den Punkt unbedingt haben aber es fehlt nur noch einen Ruf mich mal an und dann kriegst du von mir gleich ein Okay oder ich gebe nochmal ein Tipp Und deswegen sage ich hier ganz deutlich Das gehört in einer Verhandlung dazu.

00:32:24: Manchmal gibt es Abstimmungsbedarf und auf die Frage wie soll ich da reagieren kannst Du sagen okay Sie möchten ihren Chef sprechen, möchte das sofort?

00:32:32: Wollen wir das in der Unterbrechung machen die in zehn Minuten ist oder so was.

00:32:37: Das kannst du machen und dann kann die Person sich entsprechend berufen.

00:32:40: und ob das hier ist ich muss mit meinem Chef sprechen oder ich muss mir einem Auftageber sprechen oder sowas.

00:32:45: aus meiner Sicht kommt sowas immer wieder vor.

00:32:48: Also total normal Fall nichts außergewöhnliches.

00:32:52: gerade im Wirtschaftsleben.

00:32:53: Wir arbeiten arbeitsteilig in Teams.

00:32:58: Wir haben Leute über uns, die wir einbinden müssen und das Finale okay von denen brauchen.

00:33:04: Ob es der Chef ist, ob es die Gesellschaft der Versammlung ist oder ob es der Beirat, der Aufsichtsrat ist... ...oder die Hauptversammlung.

00:33:12: Alles alles möglich!

00:33:14: Oder der Abteilungsleiter, der darüber gucken muss und sein Finales ok geben muss.

00:33:21: Wie gehe ich damit um?

00:33:23: Klar lass es zu logisch.

00:33:26: Wichtig wäre mir, und das hast du auch angedeutet Martin.

00:33:30: Den Rahmen abzustecken zu sagen okay ja macht das bis wann kriege ich von dir eine Antwort?

00:33:37: oder ist es auch möglich dass du ihn sofort anrufst?

00:33:41: Das wär natürlich besser für dich weil da machst ein bisschen Druck.

00:33:44: er hat nicht so viel Zeit drüber nachzudenken zu reflektieren sondern aber das muss man sehen wenn er klug ist würde sagen nee der hat gerade einen Meeting der ist nicht erreichbar Aber kann man ja mal probieren.

00:33:58: Und sagen okay bis Donnerstag kriege ich eine Antwort von dir.

00:34:02: Das ist wichtig.

00:34:05: Ich möchte noch ein Gedanke bringen, wenn das bei jedem zweiten Punkt, da muss ich mein Chef fragen, dann muss ich meinen Chef fragen... Dann kann das Person, genauso ist.

00:34:15: es kann sein dass die Person keinen Mandat hat wo's wirklich Sinn macht.

00:34:18: Genau und wunderbar du hast es in einem Satz gemacht dann schick bitte den Chef, dann lass den Chef hier an den Tisch kommen weil es macht keinen Sinn mit einer Person zu warnen die so ein enges oder gar kein Mandat er hat.

00:34:28: Dann bitte was soll das?

00:34:30: Also dann ist das verschwendete Zeit Und dann müssen halt andere Personen mit an den tisch kommen.

00:34:34: Das muss man dann schnell regeln und fertig machen.

00:34:37: Jawoll!

00:34:38: So ist es.

00:34:40: Das war schnell beantwortet Ja Und jetzt kommt aber etwas, jetzt müssen wir drei Dinge finden.

00:34:46: Weil welche drei Dinge sollte ich unbedingt beachten wenn ich in einer wichtigen beruflichen Verhandlung bin um nicht überrascht zu werden?

00:34:56: Jetzt wissen natürlich nicht wo du überraschen wirst!

00:34:58: Aber jetzt können wir einfach sagen Verlinkung auf die erste Folge Vorbereitung schönen Tag noch!

00:35:03: Ja, aber komm?

00:35:05: wir machen mal drei Dinge.

00:35:06: Welche drei Dinge solltich unbedingt beachten?

00:35:09: wenn ich an einer wichtiger beruflich verhandlungen So was nebenbei kommt jeder ein Idee und dann bringen wir nur

00:35:16: eine gesagt.

00:35:18: Du hast recht.

00:35:19: also mir fällt schwer da was anderes zu finden außer Vorbereitung, Vorbereitung, Vorberätung.

00:35:25: Ja das sind die drei Dinge.

00:35:29: Also

00:35:30: ich bringe das erste konkrete bitte kläre deine Ziele und überlege dir gerne auch welche Ziele könnte dein Gegenüber haben, weil hier steht ja du willst nicht überrascht werden grundsätzlich in der Verhandlung.

00:35:43: Warum sollst du überrasch sein?

00:35:45: Am Ende kommt von einer anderen Seite was Du nimmst es hin verarbeitest es und so weiter.

00:35:50: also deswegen überlege dir deine Ziele.

00:35:52: dass du klar bist und das die andere Seite andere Ziele hat ist völlig klar.

00:35:57: lass dich davon nicht überrraschen.

00:35:58: Deswegen erste konkrete Sache Deine Ziele festlegen.

00:36:02: Okay dann mache ich mit der zweiten konkreten Sache weiter Und für mich ist es die Frage, mit wem verhandle ich.

00:36:09: Also welcher Typ sitzt mir gegenüber?

00:36:12: Welche Informationen kriege ich zu ihm zusammen?

00:36:15: Wie agiert er gewöhnlicherweise wie ist sein Stil und wie kann ich mich darauf einstellen?

00:36:25: Dann von mir noch eine Idee, wenn du nicht überrascht werden willst dann mach einfach eins.

00:36:31: vielleicht hast du eine Historie.

00:36:33: Vielleicht kannst du einen Kollegen befragen von einem Geschäftspartner der schon mal mit dieser Person verhandelt hat ist ähnlich betübt.

00:36:40: ich würde es dir in dem Fall Erfahrung sagen dass du weißt okay der spielt manchmal mit einer Salami Taktik oder er spielt mit irgendwelchen verdeckten Karten oder zieht Ich muss den Chef fragen, keine Ahnung.

00:36:51: Also wenn du sowas hast auf das kannst du möglichst viele Informationen sammeln zur Person zum Verhalten der Person und dann wird es auch mit dem Überraschung sehr gering sein und dann ist gut.

00:37:03: Okay dritte Sache also für mich war da sozusagen die Erweiterung des Zweiten Punktes.

00:37:09: ja sozusagen welche Quellen habe ich um mich schlau zu machen?

00:37:14: Ja vollkommen legitim und richtig und wertvoll zu sagen, okay gibt es da jemanden der den kennt, der mit dem schon verhandelt hat um dort die Erfahrung einzusammeln.

00:37:28: Dritter Punkt wäre für mich die Frage welche Alternativen habe ich?

00:37:33: Kann ja wirklich mal kommen und sagen ok ich bin in der Situation und bin jetzt überrascht.

00:37:37: wenn ich aber weiß ok ich hab eine alternative Dann kann ich mir überlegen, ziehe jetzt die Alternative.

00:37:46: Kommuniziere ich das?

00:37:48: Dass der andere vielleicht dann doch ein bisschen geschmeidiger wird also dass er öffnet dann verschiedene strategische Möglichkeiten um auf so einen Moment der Überraschung reagieren zu können

00:38:02: und Das finde ich einen wichtigen Punkt.

00:38:05: Ich möchte ihn auch gerne noch ergänzen weil in diesem Podcast hier wir drei Dinge gewünscht sind gibt es natürlich vier.

00:38:11: Wichtig ist, wenn du überrascht bist um nicht zu überraschen.

00:38:15: Wenn du hier überraschst ganz zu reden bleiben.

00:38:19: Du nimmst das hin und dann vielleicht auch mal nicht reagieren oder kurz reagieren indem du sagst ich schreibe es mal auf.

00:38:29: Ich weiß, deswegen sage ich es dir, wir wollen ja besser werden.

00:38:32: Aber das ist wirklich so dieses zu reden bleiben und sagen, ich schreibe es mal auf okay habe ich verstanden?

00:38:36: was haben sie noch?

00:38:37: Wichtig ist dass du nicht sagst, oh da weiss ich jetzt gar nichts, sondern sagst okay hab ich verstanden was haben Sie noch?

00:38:42: Das ist tatsächlich etwas was man probieren kann.

00:38:45: aber du hast recht, das ist sehr schwierig.

00:38:47: Man muss es üben!

00:38:49: Weil in den Momenten passiert was Ungewöhnliches Du bist nicht darauf eingestellt Und die meisten Menschen reagieren dann mit Stresssignalen oder es führt zu Stress.

00:39:03: So und Stress, ja wir werden irgendwie zögerlich oder hektisch nervös aggressiver.

00:39:11: Blut fließt ab aus dem Gehirn, wir denken weniger nach gehen entweder in die Flucht oder den Angriff und von daher fällt es uns schwer dann in solchen Momenten souverän zu reagieren, souveränen und cool zu bleiben.

00:39:26: also von daher Das ist schon dann hohe Kunst, wenn du tatsächlich mal überrascht

00:39:32: bist.

00:39:33: Und deswegen

00:39:34: um zu rauszufinden, da kann ich mir noch einen kurzen Werbeblock einbringen, unser Profiling melde dich gerne!

00:39:39: Wenn du mal so'n Profiling haben willst, wo stehst du?

00:39:42: Wie bist Du?

00:39:43: Wie ist Dein Erfahrungswert?

00:39:44: und zweit hast du von uns mal eine Idee bekommst, wo du vielleicht noch Potenziale hast.

00:39:49: Einfach bei uns unten in die Shownoten, da hast du ne Mehladresse, schickst einfach meine Mehl und dann kümmern wir uns darum Weil das ist so wichtig zu merken, wo bin ich eigentlich?

00:39:58: Wie bin ich aufgestellt.

00:39:59: Aber auch natürlich dieser Erfahrung zu sammeln nicht mehr so überrascht zu sein.

00:40:03: also dass es tatsächlich ganz ganz wichtig und du sagst es grad Das is die hohe Kunst Und wir haben erst noch über Erfahrungen gesprochen.

00:40:11: nur wenn Du wirklich Es schaffst immer wieder zu üben Immer wieder besser zu werden Dann wirst Du auch in solchen Situationen die Souveränität haben um genau so entspannt reagieren zu können.

00:40:22: Vollkommen richtig.

00:40:23: Also ein Stück weit ist das Übungslache, großen Anteil hat auch deine Vorbereitung weil wenn du dich intensiver vorbereitest dann verringerst du das Risiko dass solche Überraschungsmomente eintreten können.

00:40:38: ganz befalt bist du davon natürlich nicht.

00:40:42: dein Gegenüber ist ja auch frei und vielleicht agiert er unkonventionell oder irrational weil da sind ja auch nur Menschen am agieren und nicht alles ist vorhersehbar oder läuft nach Schema F ab, entweder weil da jemand total erfahren ist und von daher was außergewöhnliches und mutiges macht.

00:41:06: Oder weil er unerfahren ist und sich dann halt nicht so verhält wie man es üblicherweise gewohnt.

00:41:18: Ja, da gibt es so viele Stolpersteine und ich glaube jede Folge hier in unserem Podcast hilft.

00:41:23: Deswegen wenn du es jetzt noch nicht gemacht hast dann gerne nochmal abonnieren!

00:41:27: Und ich finde es hoch spannend was wir hier für tolle Fragen bekommen haben.

00:41:31: deswegen fühlt euch herzlich eingeladen auch wenn du sagst Ich habe deine Frage schickst gern rüber.

00:41:36: kann sein, dass wir das direkt mal ernehmen.

00:41:38: Es kann aber auch sein, daß wir die sammeln wie was jetzt gemacht haben.

00:41:42: also deswegen freuen uns einfach drauf wenn du dann Bock darauf hast dir eine Frage zu schicken.

00:41:46: mach einfach kannst du anonym machen kannst einen Namen unterschreiben wie du möchtest und dann freuen wir uns einfach wenn wir auf eure Themen eingehen können denn am Ende machen wir den Podcast ja einmal dass wir uns sehen Thomas ne?

00:41:57: Und andererseits natürlich auch vielleicht hört ihr noch der ein oder andere da außen zu der dann gerne mal nochmal ein paar Tipps mitnimmt.

00:42:06: Genau.

00:42:07: Habe ich dich zu dem letzten Punkt gerade unterbrochen?

00:42:09: Schon in Allgemein?

00:42:10: Ich habe das Gefühl, wir sind schon durch?

00:42:12: Nee, nee du hast mich nicht unterbrochert.

00:42:14: Machst du ja nie Martin!

00:42:16: der Respekt vor dir in der Runde, genau so ist es.

00:42:20: Ja cool!

00:42:21: Mensch das waren schöne Fragen.

00:42:22: also auch ich finde nicht so oberflächlich sondern wirklich was wo man sagt das ist konkret gewesen sodass man da sehr schön drüber sprechen konnte.

00:42:30: wenn euch das interessiert immer mal wieder solche Sachen zu machen dann schreibt uns auch gerne dazu wenn ihr sagt hey das ist cool gewesen ansonsten werden demnächst wieder Inhalte kommen werden doch mal ein paar Sachen aus dem Alter kommen auf die wir eingehen.

00:42:42: aber wenn ihr sagst ne das mit der Frage Antwort dass es ganz cool gerne eine Rückmeldung an uns und dann freuen wir uns einfach, wenn wir darauf eingehen können.

00:42:50: Martin es ist ja nicht nur das Geld liegt auf der Straße sondern auch die Themen.

00:42:54: du siehst es an den Fragen die kommen von Praktikern.

00:43:00: die kommen daher weil man sich mit dem Thema nicht nur im Lehrbuch theoretisch auseinandersetzt sondern am Verhandlungstisch sitzt diese Situation konkret erlebt hat besser werden will vielleicht auch festgestellt hat da habe ich vielleicht nicht so souverän ... agiert, da habe ich vielleicht nicht so geschmeidig das Thema abgefedert und von daher hat mich gewohnt.

00:43:21: Das hat mich geärgert und beim nächsten Mal will ich damit besser umgehen können.

00:43:29: Wunderschöner Schlusssatz, finde ich ja schon.

00:43:32: Und ich hoffe ihr konntet das ein oder andere mitnehmen?

00:43:35: Ihr wisst ja wir versuchen immer so bei einer dreiviertel Stunde irgendwo in der Ecke zu bleiben.

00:43:39: Deswegen läuft bei uns beiden die Uhr und das wollen wir noch gerne halten.

00:43:44: aber wir haben natürlich auch eine wichtige Tradition wie wir aus dem Podcast aussteigen und auch die wollen wir heute noch einhalten.

00:43:52: Ich weiß gar nicht Thomas beginnst du beginne ich, wer ist denn diesmal dran?

00:43:55: Ich mach mal den Anstoß.

00:43:56: Ja alles klar.

00:43:58: Ja, okay.

00:43:59: Du verweindelst!

00:44:00: Das ist klar.

00:44:00: Mach mal so.

00:44:02: Ja?

00:44:03: Ihr wisst es da draußen.

00:44:04: Ihr liebt das vielleicht.

00:44:05: Wir lieben es auf jeden Fall Denn wie immer gilt wer erfolgreicher verhandelt

00:44:12: Der lebt einfach besser.

00:44:14: Und in dem Sinne wünschen wir euch eine gute Woche Eine gute Zeit Vielleicht eine schöne Urlaub-Seite und wir freuen uns wenn wir euch in vierzehn Tagen wieder begrüßen dürfen.

00:44:23: Bis dann Tschüss Bis

00:44:24: zum nächsten Mal Tschüss Ciao Arrivederci.