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Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen.
Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cialdini vor, die aus der heutigen Welt des Verhandelns nicht mehr wegzudenken sind. Wir schildern konkrete Beispiele, wie Du diese von menschlichen Verhaltensmustern abgeleiteten Prinzipien nutzen kannst, um authentisch, zielgerichtet und wirkungsvoll zu argumentieren. Schon überzeugt? Dann schalte ein!

Was tun, wenn Du in Verhandlungen scheinbar machtlos bist? Wenn auf der anderen Seite ein großes Unternehmen, ein Global Player oder einfach ein Verhandlungspartner mit riesigen Ressourcen und gewaltiger Power steht? In dieser Folge sprechen wir über praxiserprobte Strategien, wie Du Dich auch als David gegen Goliath behaupten kannst.
Wir geben Dir 6 konkrete Tipps und Tools, mit denen Du auch in ungleichen Verhandlungen souverän, klug und selbstbewusst auftreten kannst. Du erfährst, wie Du Deine Stärken gezielt einsetzt, wie Du Druck standhältst und wie Du selbst ohne formelle Macht gute Ergebnisse erzielst. Denn nicht immer muss Goliath gewinnen.
Eine Folge...

Mal wieder nicht reagiert und damit auf die Verliererstraße geraten? So geht es vielen Menschen. Deshalb ist es höchste Zeit, das Thema in unseren Podcast zu holen.
Nie wieder sprachlos – das Ziel dieser Folge! Du bekommst Techniken der Schlagfertigkeit auf die Hand, die Du sofort anwenden und damit souveräner in Verhandlungen performen kannst. Und Du erfährst auch, was ein sprachlicher Konter mit einem Umschaltmoment im Fußball zu tun hat.

Gegen Trump verhandeln? Spannend, aufregend und sicher alles andere als langweilig. Vielleicht überlegst Du, was Du machen würdest, wenn Dir so ein Typ am Verhandlungstisch gegenübersitzt? Vielleicht denkst Du auch darüber nach, was wir damit erreichen wollen?
Verhandlungen gegen Typen wie Trump benötigen ganz besondere Strategien und die gehen wir mal durch. Du erfährst auch, wie Du sprechen und mit welchen speziellen Tricks Du bestehen kannst. DEAL? Dann schalte ein!
Verhandlungen gegen Typen wie Trump benötigen ganz besondere Strategien und die gehen wir mal durch. Du erfährst auch, wie Du sprechen und mit welchen speziellen Tricks Du bestehen kannst. DEAL?...