#014 Menschen überzeugen

Shownotes

Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen.
Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cialdini vor, die aus der heutigen Welt des Verhandelns nicht mehr wegzudenken sind. Wir schildern konkrete Beispiele, wie Du diese von menschlichen Verhaltensmustern abgeleiteten Prinzipien nutzen kannst, um authentisch, zielgerichtet und wirkungsvoll zu argumentieren. Schon überzeugt? Dann schalte ein!