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Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch – nämlich mit der richtigen Vorbereitung. Das bedeutet: Fragen, Fragen, Fragen. Zur Person, zur Sache und Branche. Und selbstverständlich darf auch die aktuelle Situation nicht fehlen. Und Fragen verlangen natürlich Antworten.
Wie Du zu ihnen kommst, wollen wir heute in einem Special aufzeigen. Wie gelangst Du an Informationen? Welche Informationsquellen kannst Du anzapfen? Und welche Rückschlüsse kannst Du aus den gewonnenen Informationen ziehen, damit aus Deinem Informationsvorsprung auch ein fantastischer Erfolg am Verhandlungstisch wird. Denn Wissen ist Verhandlungsmacht!

Hier kannst Du uns erreichen und gern eine Mail mit Deinen Fragen, persönlichen Erfahrungen,...

Manche Verhandlungen fühlen sich an, als würde man auf Beton bohren – kein Durchkommen, kein Entgegenkommen, nur ein kaltes Nein von der Gegenseite. Dann hilft der Handbohrer nicht weiter. Schweres Gerät muss her. Diesmal sprechen wir darüber, was es heißt, hartnäckig zu sein und mit Hartnäckigkeit konfrontiert zu werden.
Wir beleuchten, wann Dranbleiben sinnvoll ist, und wann es klüger sein kann, neue Wege zu gehen. Du erfährst, welche Strategien helfen, wenn der Bohrer glüht und Gespräche festgefahren sind, und wie du mit kühlem Kopf und gezieltem Vorgehen doch noch Bewegung in die Verhandlung bringst.
Eine Folge für alle, die sich...

Das erste Angebot kann Türen und Tore öffnen und über Erfolg und Misserfolg der gesamten Verhandlung entscheiden – auch bei Nick. Und genau darum geht es in dieser Folge. Wir sprechen über die psychologische Macht des ersten Vorschlags, den berühmten Ankereffekt, dem sich niemand entziehen kann, und darüber, wie Du ihn gezielt für Dich nutzen kannst.
Wie hoch darf man ansetzen? Wann wird es unseriös und wann strategisch klug? Sind 100 Mio. unverschämt (gut)? Wir analysieren, warum selbst Donald Trumps berühmte 5 % Forderung eine lehrreiche Botschaft für jede Verhandlung enthält.
Natürlich beleuchten wir auch die Vor- und Nachteile des first...

Verhandlungen finden längst nicht mehr nur am Tisch statt. Seit der Pandemie laufen sie sehr häufig virtuell, also per Videokonferenz oder in Online-Projekträumen.
Das hat vielversprechende Vorteile und eröffnet neue Möglichkeiten, aber auch einige spürbare Nachteile. Denn virtuell verhandeln ist anders. Körpersprache ist schwerer zu deuten. Atmosphäre und Vertrauen bauen sich mühsamer auf. Und Störenfriede, die Dich ablenken wollen, lauern überall. Wer das erkennt und sich darauf einstellt, geht auch digital seinen Weg. In dieser Folge vermitteln wir Dir, wie Du digital Präsenz zeigst, Vertrauen aufbaust und souverän auch in der digitalen Verhandlungswelt agierst.
Eine Folge für alle, die auch...

Überzeugen statt überreden. Nachhaltig wirken statt totquatschen – das ist der Schlüssel für Erfolg am Verhandlungstisch. Heute dreht sich alles um die hohe Kunst, Menschen für sich und seine Positionen zu gewinnen.
Oft geht dieser Kunst harte Arbeit voraus. Und meistens ist auch Psychologie im Spiel. Wir stellen daher die sechs Prinzipien der Überzeugung des berühmten US-Psychologen Robert B. Cialdini vor, die aus der heutigen Welt des Verhandelns nicht mehr wegzudenken sind. Wir schildern konkrete Beispiele, wie Du diese von menschlichen Verhaltensmustern abgeleiteten Prinzipien nutzen kannst, um authentisch, zielgerichtet und wirkungsvoll zu argumentieren. Schon überzeugt? Dann schalte ein!

Was tun, wenn Du in Verhandlungen scheinbar machtlos bist? Wenn auf der anderen Seite ein großes Unternehmen, ein Global Player oder einfach ein Verhandlungspartner mit riesigen Ressourcen und gewaltiger Power steht? In dieser Folge sprechen wir über praxiserprobte Strategien, wie Du Dich auch als David gegen Goliath behaupten kannst.
Wir geben Dir 6 konkrete Tipps und Tools, mit denen Du auch in ungleichen Verhandlungen souverän, klug und selbstbewusst auftreten kannst. Du erfährst, wie Du Deine Stärken gezielt einsetzt, wie Du Druck standhältst und wie Du selbst ohne formelle Macht gute Ergebnisse erzielst. Denn nicht immer muss Goliath gewinnen.
Eine Folge...