#058 Mehr Konsequenz, mehr Erfolg!!!

00:00:01: Verhandlungshelden sind online und es ist unglaublich, wie schnell die Zeit vergeht.

00:00:06: Vierzehn Tage schon wieder rum Thomas.

00:00:08: wir hatten so geile Themen in der letzten Zeit aber ich glaube jetzt kommt eines der wichtigsten Themen die es gibt.

00:00:14: bevor ich verrate sage erstmal wunderschönen guten Morgen nach München.

00:00:18: wunderbaren Guten Morgen Thomas.

00:00:20: Ja schön guten morgen Martin.

00:00:21: Hallo Wie geht's dir?

00:00:23: Du bei mir ist alles gut Und wir ziehen ja unsere Termine hier konsequent durch.

00:00:28: deswegen kann man das wunderbar planen.

00:00:31: Und das ist auch das Thema eine wunderbare Überleitung.

00:00:34: Allein schon wegen der Überleitungen müsste man diesen Podcasts abonnieren, ja?

00:00:38: Wie lange hast du dran gefeilt?

00:00:42: Seit Wochen kann ich nicht schlafen um das hinzukriegen.

00:00:45: Ja aber das Thema Konsequenz, konsequent agieren um mehr Erfolg zu haben da wollen wir uns heute mal drum kümmern.

00:00:53: und die Frage Gab es denn einen Deal des Monats, wo du sagst die haben das Ding echt konsequent durchgezogen?

00:01:01: Hast du ein?

00:01:02: ich habe sonst auch noch eine Idee mitgebracht.

00:01:05: Selbstverständlich hab' ich einen Deal des Monates für April.

00:01:09: Martin.

00:01:10: auf mich ist Verlass.

00:01:11: ja das ist auch ein Zeichen der Konsequenz.

00:01:15: üblicherweise habe ich ja gerne den Deal des monat aus der Sportwelt dabei oder ne große Transaktion sensationelles große Überschrift aus dem Wirtschaftsteil.

00:01:28: Diesmal ist es eher eine kleine Geschichte, Nalltagsgeschichte nichts Großes aber mit jeder Menge Symbolkraft.

00:01:39: und wenn man vielleicht ne Sekunde drüber nachdenkt dann kann's sein dass dieser Deal die berühmte Harvard Orange verdrängt.

00:01:50: Oh jetzt ich bin gespannt.

00:01:52: Ja, oh.

00:01:53: Der Spannungsbogen wurde gespannt und der Spannungspogen wurde sehr schön gespannt.

00:01:59: aber wir erinnern uns zwei Schwestern streiten sich um eine Orange.

00:02:06: wer kriegt das gute Stück?

00:02:08: Und irgendwie kommen die gar nicht zueinander weil es gibt nur einer bis sie mal anfangen drüber sich auszutauschen was jeder damit vor hat Also die Interessen hinter der Position.

00:02:22: Und dann stellen sie beiden fest, die eine braucht die Schale zum Kuchenbacken und die andere hätte gern den Saft.

00:02:32: Und da sind alle happy!

00:02:34: Weil dann langt diese Orange und die brauchen keine zweite.

00:02:41: So ähnlich ist es bei meinem Deal zu Hause.

00:02:45: wir haben neue Bodentanks gebraucht Also zu Hause bei uns im Brandenburg Elternhaus.

00:02:52: Und Bodentanks, das sind so schwarze sperrige Dinger aus Plastik die halt in die Erde kommen, die müssen vergraben werden also muss vorher ein Loch ausgehoben werden.

00:03:02: es waren Handwerker da.

00:03:04: Die haben das gemacht gegen Rokizuki früh angerückt Nachmittag fertig So und die Dinger waren verbuddelt.

00:03:14: Dann kam meine Mutter raus hat sie das angeschaut und abgenommen war ganz zufrieden.

00:03:20: Nur stellte sie halt fest, da liegt der Ausfub noch auf dem Rasen.

00:03:29: Und Sie meinte hier zu den Handwerkern.

00:03:31: also bitte fahrt das mal weg und die Nö Das ist nicht im Preisangebot drin.

00:03:40: Klassische Konfliktsituation beziehungsweise unterschiedliche Position.

00:03:47: In Wahrheit Ja, es war nicht drin aber das war vorgeschoben.

00:03:51: Die wollten einfach Feierabend haben.

00:03:54: Also die wollten ab Zwischen hatten anderes vor und dementsprechend keine Zeit mehr.

00:04:00: Ansonsten wäre das kein Problem gewesen das Ding aufzuladen mit dem Bagger wegzufahren und dann Rechnung zu stellen.

00:04:07: Naja, aber da haben sie sich sperrig gezeigt und meine Mutter wusste irgendwie aus vorhergehenden Erzählungen dass unser Nachbar Garten neu anlegen will.

00:04:21: So, in dem Moment hat sie geschaltet und sie hat ihn angerufen, hat ihn auch sofort erreicht... ...und der er mir sagte ja ich brauche Erde das wäre sogar ganz gut!

00:04:32: Und dann hatten wir eine Win-Win-Winn Situation.

00:04:37: Der Nachbar konnte kostenlos Erde bekommen die hatte sich abgeholt Die Handwerker konnten nach Hause fahren und Feierabend machen und meine Mutter war die Erde los Und das fand ich fantastisch.

00:04:53: Ja, cool!

00:04:54: Das ist ja... da ging es die Orangeschneher nichts.

00:04:57: Eben!

00:04:58: Eben-Win-Winn.

00:05:01: Ja so ist es und die Tierwelt hat auch noch was davon.

00:05:04: Doppelwinnen also das ist ja unglaublich.

00:05:09: Dann stink' ich ja mit meinem Beispiel total ab?

00:05:11: Wahrscheinlich.

00:05:13: Nur tut mir leid.

00:05:14: Ich würde sagen, das war's für heute.

00:05:15: lassen wir es bei fünf Minuten sein besser wirds nicht.

00:05:19: Lass uns mal reingehen.

00:05:19: tatsächlich bin ich dabei.

00:05:22: der Deal ist noch nicht abgeschlossen jedoch finde ich ist das ein tolles Beispiel für Verhandlungen sowohl öffentlich als auch nicht öffentlich.

00:05:31: Mir geht es darum Kommerzbank und die Unikredit was da gerade abgeht wie das läuft usw.. Die Commerzbank hat mehrfach gesagt, und der Betriebsrat ist mal wieder zu hören.

00:05:41: Und die Vorstandsvorsitzende und so weiter immer wieder.

00:05:44: Nee wir wollen nicht!

00:05:44: Wir wollen

00:05:45: nicht!!

00:05:45: Der Staat sagt wir wollen

00:05:46: nichts!!!

00:05:47: Unikredit zieht es einfach durch.

00:05:50: jetzt der letzte Schritt den ich mitbekommen habe.

00:05:52: Ich glaube fast vor Woche oder diese Woche dieses Thema Kapitalerhöhung.

00:05:57: Einfach mal eine kapitaler Höhung gemacht, um eine Möglichkeit zu machen.

00:06:01: Ein unterirdisches Angebot gelegt, nämlich ein Angebot unterm aktuellen Börsenpreis oder Aktienpreis.

00:06:10: Ich glaube die haben dreißig Euro geboten und bei thirty-fünf Euro ist er also das finde ich gerade als der vielleicht noch nicht gemacht ediles Monats.

00:06:19: aber hier glaube ich werden wir noch viel beobachten Wenn wir viel sehen, wenn ich es richtig im Kopf habe.

00:06:27: Das finde ich super spannend und das leitet auch tatsächlich in unser Thema über.

00:06:31: wie kannst du konsequent dranbleiben?

00:06:34: Wie kannst Du konsequent agierend immer weitermachen egal was für Stricke im Weg liegen, was für Steine im Weg liegen Und dass finde ich echt spannend was da abgeht.

00:06:44: Deswegen mal gucken ob das der Deal des Monats wird oder ob war irgendwann der gescheiterte Deal des monats wird Bin ich sehr gespannt.

00:06:52: und ja, aber wie gesagt gegen dein Beispiel ist das nichts.

00:06:55: Und ich entschuldige mich jetzt schon falls sich jemand damit gelangweilt habe.

00:06:59: Ja?

00:07:00: Sehr gut Martin.

00:07:01: Die Hörer nehmen es dankend an.

00:07:03: Alles klar.

00:07:05: So.

00:07:06: Ja Konsequenz Thomas!

00:07:08: Wie konsequent sind wir?

00:07:09: Wie konsequent verhandeln wir in unserem europäischen Kontext im Gegensatz vielleicht zum Amerikaner, zum Asiaten

00:07:18: usw.?

00:07:19: Ich bin gespannt, ich gehe davon aus.

00:07:20: Wir haben wieder eine Timeline, wir sind vorbereitet.

00:07:26: und womit wollen wir anfangen?

00:07:30: Ja also vielleicht mal mit einer Beobachtung Martin.

00:07:34: Wahrscheinlich geht es dir ja genauso.

00:07:36: du bist ja als Coach unterwegs mit vielen unterschiedlichen Personen und die dann auch berichten, die du vielleicht an der einen oder anderen Stelle berätst.

00:07:45: bei mir ist das in erster Linie der Anwaltsjob der mich so an die Seitenlinie bringt in Deals und oft mache ich die Beobachtung und denke Leute, da wäre mehr drin gewesen.

00:08:02: Wenn ihr einfach etwas cooler gewesen währt, etwas souveräner, etwas konsequenter dann wären fünf zehn vielleicht auch zwanzig teilweise fünfundzwanzig Prozent mehr drinnen gewesen ob es Beim Preis ist ja bei der Vergütungsstruktur, bei Zahlungsmodalitäten, bei Haftungsfragen etc.

00:08:23: pp.

00:08:25: So.

00:08:26: und von daher wenn man konsequenter agiert bringt das enorm viel.

00:08:34: Das kann wie ein Booster wirken Und ich sitze dann daneben und denke nicht schon wieder so.

00:08:43: und gleichzeitig muss ich auch sagen Martin Ich verstehe das zu einer gewissen Art und Weise.

00:08:50: Wir stehen an der Seitenlinie, wir haben etwas mehr Distanz zu dem Deal, etwas mehr distanz zur Sache und unsere Mandanten und deine Klienten stecken halt mit Haut- und Haaren in dem Deal drin.

00:09:07: also die sind auch ein Stück weit emotional verhaftet.

00:09:12: Und wenn du emotional verhaftet bist, dann reagierst du vielleicht nicht so cool oder so souverän und nicht so konsequent.

00:09:19: Weil du vielleicht auch immer die Sorge hast und manche sogar die Angst.

00:09:24: Wenn ich jetzt konsequent bleibe bei meiner Position Dann war es das Also von daher dafür habe ich ein gewisses Verständnis.

00:09:33: Gleichzeitig zeigt auch immer wieder die Erfahrung So schnell sind deals nicht kaputt Ja Also von daher ist es nicht heute grün und morgen sofort rot- und feierabend, sondern wenn es kritisch wird – und jeder gute Deal braucht kritische Momente.

00:09:54: Dann gibt es vorher die gelbe Ampel oder vielleicht noch die zweite orangefarbene Ampel bevor irgendwann mal rot kommt.

00:10:05: Und auch beim Profiling erleben wir das immer wieder Klienten zu uns kommen.

00:10:11: Ich wäre gern durchsetzungsstärker, ich wär gerne konsequenter.

00:10:16: Ich würde gern härter agieren.

00:10:18: Ist ja irgendwo alles so bis in dasselbe.

00:10:20: Vielleicht ein etwas unterschiedlich Norgsen und Ausprägung aber im Kern geht es immer wieder darum bei seiner Position zu bleiben und das auch am Verhandlungstisch zu vermitteln.

00:10:35: Und das ist die Ausgangslage und deshalb steht dieses Thema heute auf unserer Agenda weil wie gesagt Konsequenz wirkt wie ein Booster und er kann euch auf das nächste Level bringen.

00:10:49: Das finde ich interessant, jetzt muss ich mal ganz kurz in die künstlerische Szene ableiten.

00:10:55: Und zwar singt Udo Lindberg in einem seiner Lieder konsequenz hat einen Namen, die fängt mit u an Und der tatsächlich ganz konsequent seinen Plan verfolgt, wie er als Künstler auftreten wird.

00:11:09: Weil es gibt also Hefte aus der Grundschule auf jeden Fall wo er ganz klar schon sich aufgezeichnet hat mit Gürtel und seinem Hut wie er Als künstler als Marke auftretend wird und ist jetzt Achtzig geworden und hat das konsequent durchgezogen.

00:11:25: Da sind wir.

00:11:26: vielleicht nehme ich schon wieder was vorweg.

00:11:28: aber hier ganz wichtig Hast du überhaupt einen Plan den Du konsequent verfolgen kannst?

00:11:32: und ich komme kurz auf dem Punkt zurück, den Du gerade genannt hast.

00:11:36: Von wegen wenn Du selbst beteiligt bist dann kann es sein dass Dich die Angst dahin führt zu sagen uuhh Ich bin mal lieber vorsichtig.

00:11:44: sind hier schon der Gedanke schickst Du vielleicht jemanden der für dich verhandelt.

00:11:48: und Thomas Du bist ganz viel beim Thema Unternehmensverkäufe Beteiligten.

00:11:51: weiter.

00:11:52: auch zu dir kommen ja Mandanten die sagen kümmert euch drum.

00:11:55: Hier sind die Leitplanken, ihr verhandelt.

00:11:58: für mich holt das beste Ergebnis raus denn wenn die Menschen emotional drin sind kann es sein dass sie schwächere Ergebnisse rausholen.

00:12:05: ich glaube das ist ein ganz wichtiger Punkt dem wir heute mitgeben können.

00:12:08: ja und vielleicht auch schon sozusagen aus der Hinleitung zum Thema kann man vielleicht auch den ersten Tipp schon ableiten und zum besten geben nämlich des Gegenteils von Sorge Angst was halt uns bremsen kann, beim Konsequenter agieren.

00:12:29: Also das Gegenteil davon ist Mut.

00:12:32: Agiert mit Mut, agiert mit Energie.

00:12:37: Geht mutig rein, bleibt mutig und vertritt mutig eure Position.

00:12:43: Das heißt, Mut ist nicht Überheblichkeit.

00:12:46: Mut ist Nicht Sturheit, sondern wirklich sich dafür einsetzen und nicht gleich beim ersten Gegenwind Einzug knicken und zu sagen okay, dann müssen wir gleich mal sofort über ein Kompromiss nachdenken.

00:12:59: Genau.

00:13:00: Falscher Weg!

00:13:01: Genau so ist es.

00:13:02: Irgendwann, wo nimmst du den Mut her?

00:13:04: Du hast was zu verlieren.

00:13:08: Nein.

00:13:10: Nein Martin ich glaube manche denken so ja ich habe wenn der dir nicht zustande kommt was zu verlieren aber Ich gehe ja da rein in die Verhandlung um regelmäßig etwas zu gewinnen.

00:13:23: Okay Aber das ist vielleicht der Punkt, wo du sagst, da holt es eben gut her.

00:13:27: Weil das habe ich ganz bewusst gesagt, ich hab was zu verlieren.

00:13:30: Guck mal!

00:13:31: Ich weiß nicht wie's dir geht aber nehmen wir einfach so einfache Situation wie warum legen die Deutschen nicht in Aktien an und nicht so gerne?

00:13:40: Wir sind bei einer zwanzig oder fünfundzwanzig Prozentquote.

00:13:43: Ich höre immer wieder menschlich sagen mache ich nicht weil da könnte man ja etwas verlieren dass ich glaube hundert Prozent nach fünfzehn Jahren gewonnen haben mehr haben.

00:13:54: Das geht nicht in den Kopf rein, aber ich sehe einfach aus meinen Tausend sind jetzt neunhundertfünfzig geworden.

00:13:59: Oh!

00:13:59: Ich habe etwas verloren und ich denke nicht daran, oh aus den tausenden können in zehn Jahren, weiß ich nicht, tausend fünfhund hat gewonnen sein und auf dem Girokonto bleiben sie die tausende Euro.

00:14:09: Deswegen glaube ich dass... deswegen sage auch der Raum, der Kulturraum in dem wir sind das wir hier in Deutschland tatsächlich dieses von wegen ich habe Angst zu verlieren kann ich mir vorstellen es dass gegen den Mut spricht das mutige handeln.

00:14:24: Okay, ich glaube Martin dann wäre ein guter Tipp bevor man in diese Verhandlungen geht und vielleicht auch von seinem naturell her eher die Risiken vorkramt als die Chancen sich mal bewusst die Frage zu stellen welche Chancenen habe ich bei diesem Deal?

00:14:44: Wo liegen die Vorteile und warum mache ich das?

00:14:48: Weil wenn ich nur Angst hätte Dann würde ich ja wahrscheinlich auch nicht diese Verhandlungen anstreben, weil irgendwas bringt mich ja dazu.

00:14:59: Wir sind wieder beim Warum und irgendwie kommen wir immer wieder auf unsere.

00:15:03: eine der ersten Folgen auf das Thema Vorbereitung dass wir sagen warum mache ich das eigentlich?

00:15:07: was will ich erreichen?

00:15:08: Was ist die Risiken?

00:15:09: Was sind die Chancen?

00:15:10: Ich glaube wenn ich das abgewogen habe dann kann ich ganz viel erreichen.

00:15:14: Das ist also ganz ganz wichtig.

00:15:16: nehmen wir schon mal eins dieses Was ist mein warum was will ich erreichen?

00:15:20: und ich glaube wenn du das hast kannst du auch mutig agieren unter auch die frage stellen.

00:15:25: Was ist denn da schlimmste was passieren kann, wenn wir wirklich in der verhandlung scheitern?

00:15:30: Was ist das Schlimmste was passiert?

00:15:32: und hier kommt oftmals Ja dass es aushaltbar ja dann ist es halt so.

00:15:37: na und das ist etwas was viele menschen sich erstmal klar machen müssen.

00:15:42: Aber letztendlich ist das ganze lebenschanzen risiko.

00:15:45: Also von daher hebt sich die Verhandlungssituation davon nicht ab.

00:15:51: Und ja, wenn man mit Angst agiert dann vielleicht nimmt euch die Zeit im Rahmen der Vorbereitung und überlegt welche Chancen habe ich mit diesem Deal?

00:16:02: Ganz bewusst sich diese Chancens zu vergewissern und die vielleicht auch aufzuschreiben!

00:16:09: Wenn wir bei Chancenges sind Martin glaube ich, der nächste Schritt nicht weit zu sagen.

00:16:16: Ich setze mir Ziele.

00:16:19: Warte mal ganz kurz.

00:16:21: Ich muss auf eins eingehen.

00:16:23: Allein schon ist das ganze Leben ein Chance und Risiko.

00:16:27: Diese Tiefgründigkeit dieses Podcasts macht mich einfach so oft fertig.

00:16:30: Das ist unglaublich!

00:16:32: Ja, wo ist es?

00:16:33: Da ziehst du gar

00:16:36: nicht aus.

00:16:39: Ich hab gespannt!

00:16:40: Nein ich habe mich gut gehalten.

00:16:41: Genau

00:16:41: das ist wichtig.

00:16:42: und jetzt kommen wir aber genau zu dem Punkt.

00:16:45: Ich möchte ganz kurz abweichen vom Thema weil Menschen fragen ja, wo kann ich das denn üben?

00:16:49: Das ganze Leben ist Chance- und Risiko des ganzen Lebens eine Verhandlungsbühne egal ob Du an der Tankstelle bist oder im Restaurant bist oder auf den Klamotten.

00:17:01: einfach mal probieren da kannst Du einmal mutig sein einfach sagen Ob ich die Verkäuferinnen den Verkäufern anspreche, ob ich hier drei Prozent Rabatt kriege oder was auch immer.

00:17:10: Was soll passieren?

00:17:11: Aber da kannst du schon mal mit kleinen Schritten dein Mut ausbauen und das ist ganz wichtig.

00:17:15: Und vielklicherweise ist das ein Ziel, was du hast denn bei Ziele habe ich dich unterbrochen.

00:17:20: Los geht's!

00:17:22: Ja ja, ich nehme dir das auch nicht übel Martin wir kennen es ja.

00:17:26: Also Ziele.

00:17:28: Konsequent sein, konsequent agieren hat viel damit dann auch zu tun, welche Ziele ich konkret habe.

00:17:38: Und von daher wichtiger Bestandteil der Vorbereitung ist macht euch Gedanken zu euren Zielen und da nicht nur sozusagen ein Ziel sondern das Maximalziel was ich erreichen will und das Minimalziel.

00:17:54: Und nachdem unser Gehirn auch vergesslich ist, wäre es gut wenn ihr euch die maximal und minimal Ziele aufschreibt.

00:18:02: Weil Verhandlungen sind üblicherweise Prozesse, die eine gewisse Zeit dauern... ...und dann ist es gut sich das zu notieren und wenn es dann hart auf hart kommt mal wieder diesen Zettel hervorzukramen.

00:18:17: Ja?

00:18:17: Weil wenn wir so agieren aus unserer Erfahrung heraus, wenn wir das wissen dass wir beim ersten Gegenwind gleich einknicken und versuchen den Weg des Kompromisses auszuloten und zu gehen.

00:18:34: Dann kann so ein Zettel helfen, indem ich schaue okay als Erinnerung das sind meine Ziele und bewege mich in diesem Korridor oder bewege ich mich da jetzt konsequent raus.

00:18:46: also von daher ziele fixieren ziele aufschreiben als Referenzpunkte und zum späteren Abgleich auch und als Motivation.

00:18:58: Ganz wichtig.

00:18:59: Ja, super interessant!

00:19:00: Denn ich glaube das ist für viele etwas auch... Das hat mal in unserer Folge Vorbereitung drin, denn für viele ist das Ziele setzen erstmal etwas was ein bisschen schiefmütterlich behandelt wird.

00:19:10: Ich erlebe ganz oft dass wir... Auf Wiedersehen nehmen wieder den Deutschsprach im Bereich.

00:19:14: Wir sind fachlich super vorbereitet also unfassbar was wir für Expertinnen und Experten da draußen haben die sich auf ihre Verhandlungen vorbereiten.

00:19:23: aber dann fehlt es oft zu sagen hey Wie will ich eigentlich an mein Ziel kommen?

00:19:28: Was genau ist mein Ziel?

00:19:30: Alleine schon die Formulierung des genauen Ziels.

00:19:33: Ziele werden messbar in Zeitraum und Form, zweit Ort und Form.

00:19:38: Und das ist so wichtig!

00:19:39: Wann was wie viel

00:19:41: usw.,

00:19:42: also das ganz klar zu machen.

00:19:44: Das fällt manchen sehr schwer und deswegen ist es ein wichtiger Hinweis den man hier haben sollte denn keiner steigt von uns ins Auto und sagt Ich fahre mal So, wir fahren irgendwo hin.

00:19:55: Wir fahren zu jemandem und das sind klare Ziele die wir haben müssen.

00:20:00: Außer wenn man früher mit achtzehn Jahren unseren Führerschein in der Tasche Zeit tot schlagen wollte?

00:20:06: Eine OKF, eine Ortskontrollfahrt.

00:20:11: Die OKF macht man heute selten ne?

00:20:13: Ja, Menschen haben halt keine lange Weile mehr.

00:20:14: Das machen so online, ne?

00:20:16: Sehr gut!

00:20:19: Also maximal-und minimalziele... Und wenn man das gemacht hat Dann überlegt man vielleicht auch noch, wenn der Tier wirklich nicht klappt.

00:20:29: Welche Alternative habe ich dann?

00:20:32: Also stehe ich tatsächlich nur auf diesem Weg und hab' ich nur diese eine Chance und danach geht gar nichts.

00:20:40: oder habe ich noch ne Alternative?

00:20:43: Und wenn ich diese Alternative dann kann ich auch besser meine anderen Ziele einschätzen, dann kann nicht auch besser Spielräume identifizieren und Verhandlungsspielräume.

00:20:57: Also von daher das sind zwei ganz ganz wichtige Vorübungen bevor man in die eigentliche Verhandlungen geht.

00:21:04: Ich möchte mal auf einen Punkt, ich glaube ein ganz ganz wichtiger Punkt warum Menschen nicht konsequent bleiben ist der Punkt dieser zu große Respekt oder wirklicherweise Angst vor der Person, die gegenüber sitzt.

00:21:19: Ich denke an das Thema Gehaltsgespräch und Verhandlungen, Verlängerung des Vertrages, Auftraggeber usw.

00:21:27: Da kann ich mir zum Beispiel auch vorstellen dass Menschen das Ziel für Augen haben... sogar ihr warum haben, aber dann denken ich kann ja bei dem nicht.

00:21:37: Nicht dass der die Sauer auf mich ist und so weiter.

00:21:40: Kann ich mir vorstellen das es hier ein ganz wichtiges Baustell ist zu wissen wer ist mein gegenüber wie gehe ich mit der Person um?

00:21:46: Und ich weiß nicht ob du es auch noch drauf hast.

00:21:48: Aber diese Angst vor dem Verhandlungspartner, vor der Verhandlungspartnerin und den Konsequenzen Die mir drohen wenn ich zu hartnäckig bin oder so immer, hier kann ich mir vorstellen dass auch das ein Grund ist warum Menschen nicht durchziehen und konsequent agieren.

00:22:03: Klar definitiv einen Grund ja.

00:22:06: aber ich glaube das ist dann oftmals so ein Gesamtpaket.

00:22:10: wenn ich Angst oder übermäßig großen Respekt vor meinem Verhandlungspartner habe Dann ist es auch häufig so Dass man sich dann auch weniger Gedanken um die eigenen Ziele gemacht hat, dass man sich weniger Gedanken gemacht hat.

00:22:27: Um die Alternativen, die ich vielleicht noch habe Sondern das man dann irgendwie in diese Verhandlungssituation reinstolpert recht unvorbereitet ist und vielleicht nach dem Motto agiert Augen zu und durch.

00:22:41: Ich will es einfach los werden probiert haben und naja wenn's nicht klappt dann klappt zeitlich so nach dem motto ich glaube aber Martin wenn du deine Ziele identifizierst, wenn du sie fixierst.

00:22:52: Wenn du deine Alternative kennst dann gehst du auch mit weniger Angst rein weil das wirkt ja stabilisierend auf dich.

00:23:03: Ja?

00:23:05: Ich möchte ein Beispiel geben.

00:23:07: Und zwar habe ich einen lieben Trainer-Kollegen, der ist schon eine Weile dabei und hat ein großes Problem.

00:23:13: Der hat einen Auftraggeber.

00:23:15: bei dem hat er ungefähr, er hat mir immer gesagt so drei Viertel der Aussellungsauftragsvolumen hat er von dem.

00:23:23: Bei ihm hatte er ein Tagesatz, der ca.

00:23:26: zwanzig dreißig Prozent oder dem ist was er bei anderen bekommt.

00:23:30: Jetzt will er mit dem in die Verhandlung gehen Du, aber das ist ein ganz harter Hund.

00:23:36: Ich zitiere hier einen ganz hartern Hund und ich habe Angst wenn ich das mache dass sie sagt naja dann beenden wir die Zusammenarbeit dann guckst du einfach wo wie du das anders aufholst.

00:23:46: und jetzt überleg mal es ist ja eine Abhängigkeit zu veranstalten.

00:23:50: also ich achte immer drauf dass keiner meiner Auftraggeber mehr als dreißig Prozent hat.

00:23:55: wenn wirklich einer abunterfällt dass sich dann weiß okay ich hab alternativen aber hier überhaupt nicht.

00:24:00: Die Angst vor der Konsequenz, vielleicht sogar vor der Person ist dir so groß dass er halt sagt ich weiß nicht wie ich in die Verhandlung gehe und das ist etwas was ihm bremst.

00:24:10: Das finde ich hier und der hört sich für mich nicht konsequent an.

00:24:16: Ja meine erste Frage wäre an ihn dann warum kommt dein Auftraggeber zu dir?

00:24:26: Weil es scheint ja da viel Beratungsgeschäft viele Anfragen zu platzieren Ansonsten käme der ja nicht auf seventy-fünf Prozent Abhängigkeit aus der anderen Perspektive.

00:24:37: Also da muss es ja gute Gründe dafür geben, warum diese Geschäftsbeziehung so ist wie sie ist.

00:24:44: Den Bedarf gibt es genau.

00:24:46: So und das heißt er für seinen Verhandlungspartner auch Der könnte ja da auch was verlieren.

00:24:56: Aber er hat ja auch Interesse daran dass das weitergeht.

00:25:01: Er müsste zu uns

00:25:02: so viel Trainings wieder neu besetzen, hätte Organisation und so weiter.

00:25:05: Genau!

00:25:06: Und das ist Spannende.

00:25:07: diese ganzen logischen Argumente kannst du wunderbar bringen.

00:25:09: und doch sagt er ja aber wenn er es nicht will weil er sagt ich habe hier noch zehn andere Trainer das kann ich verteilen.

00:25:15: Das damit rennt der gerade rum.

00:25:16: Aber wunderbar dass Du genauso mit den Argumenten sofort kommst weil ich die auch hatte.

00:25:20: ich sage Ja nur der müsste alles neu besitzen Der muss den neuen Trainer reinarbeiten usw.

00:25:28: Vielleicht ist ja auch die Lösung.

00:25:32: Am Preis schraubt man halt nicht, aber vielleicht ist die Vorbereitung durch das Massengeschäft geringer.

00:25:41: Vielleicht hat er wo an anderen Stellen Vorteile in dem er nicht mehr so viel Zeit investieren muss.

00:25:48: Guckt ihr unsere Gesundheitsreformen an, die gerade diskutiert wird?

00:25:52: Man versucht, die Beiträge zu stabilisieren die man zur gesetzlichen Krankenkasse zahlt, um Erhöhung zu vermeiden.

00:26:04: Okay so was macht man aber?

00:26:07: Man schraubt am Leistungsumfang.

00:26:11: also das heißt du kriegst für dasselbe Geld was du an Beiträgen bezahlen musst weniger Leistungen.

00:26:17: letztendlich ist das auch eine Erhörung

00:26:20: absolut

00:26:21: weil wenn du diese Leistung brauchst die nicht mehr im Paket drin sind dann musst du die selber zahlen.

00:26:30: Und so ähnlich könnte das ja vielleicht auch machen, wenn es am Stundensatz nicht mehr geht.

00:26:36: Ich bezweifle aber ruhig was geht immer.

00:26:40: Wunderbar!

00:26:42: Lass uns mal bleiben jetzt bei der Consequenz.

00:26:43: Wir müssen zurückkommen.

00:26:44: Wir haben das einmal ein Beispiel gemacht.

00:26:47: Du hast schon gebracht wir haben Ziel und warum usw.. Wir haben Optionen wie gesagt Worstcase.

00:26:53: was kann passieren?

00:26:55: Jetzt ist es aber so im Gespräch selbst wenn ich im Gesprächen drin bin Wie formulierst du denn deine Konsequenz?

00:27:02: Wie formulierst Du deine Hartnäckigkeit?

00:27:04: von wegen, ich ziehe mein Ding durch.

00:27:06: Ich gehe zielorientiert wirklich in Richtung meines Erfolgs.

00:27:10: hast du Formulierung wie das machst oder woran du dich hältst.

00:27:15: also ich glaube dass da gibt es unterschiedliche Möglichkeiten und das hängt auch von der jeweiligen Situation ab.

00:27:22: ja also wir denken einfach mal zwei Folgen zurück an.

00:27:26: Ormit Autoverkäufer, ja er fragt nach seinen Preisvorstellungen also vom Gegenüber.

00:27:34: Er nimmt das auf hört sich das an sagt so oder Ja und geht erst mal weiter Geht inhaltlich gar nicht drauf ein?

00:27:45: Oder spielt einfach Das ist aber bisschen frech irgendwie so Und geht dann erstmal wieder woanders hin.

00:27:53: Also dass es eine Möglichkeit zu sagen okay wenn ich die Position des anderen höre, dass ich dann das zwar wahrnehme vielleicht auch eine erste schnelle zurückhaltende oder Reaktion habe.

00:28:09: Mimik gesteck kurz ein zwei Sätze Wörter silben aber dann erstmal in meinem Text weitermache.

00:28:19: eine Möglichkeit zweite möglichkeit ist Ich wiederhole einfach meine position

00:28:27: Ich wiederhole

00:28:28: das einfach und sage, dass ist meine Vorstellung.

00:28:32: Dafür bin ich angetreten Und lasst mich nicht von der Reaktion des anderen Von seiner anderen Position abbringen und sofort in diese Kompromiss Schiene fahren So dass sich schon in dem Moment eigentlich zehn zwanzig Prozent verloren habe.

00:28:53: Und hier muss man nur aufpassen, dass wir das sauber formulieren.

00:28:56: Tatsächlich gibt es eine wunderbare Formulierungsmöglichkeit.

00:29:00: Denn erstmal ist wie immer wichtig du machst nicht dieses ich gehe aufeinander zu und bekämpfe den anderen sondern tatsächlich sagst du Ich verstehe dich also hier tatsächlich okay ja ich verstehe dass sie hier eine andere Position haben.

00:29:11: auch ich versteh'e Dass du hier diesen Preis vor Augen hast.

00:29:14: und jetzt kommt genau das was Du sagst diese Hartnäckigkeit dieses Wiederholen dass du sagst wissen Sie Und trotzdem sehe ich meinen Preis.

00:29:21: und jetzt ist wichtig, da hinterher noch eine Begründung.

00:29:23: Ich seh ihn weil dieses Weil ist so enorm wichtig dass die andere Person merkt was es ist.

00:29:28: Jetzt kann es nicht sein das die Person auf deine Argumentation eingeht geht und jetzt kannst du wieder gucken wie du da reingehst Was sich auch total geliebe ist das gerade weil der kommt ja und sagt Ja Das Auto ist viel zu teuer weil ja und jetzt kann's dann wissen Sie Gerade weil es doch.

00:29:47: Und jetzt kannst du wieder ansetzen und du kannst immer bei dem gerade, weil immer das von den anderen Personen nehmen.

00:29:52: Das sind so zwei drei Formulierungsmöglichkeiten die ich persönlich sehr mag.

00:29:56: aber hier glaube ich ist eine Zauberformel und das hast Du wunderbar gesagt Wiederholung!

00:30:01: Ich nehme nur eins davor immer Verständnis fürs Gegenüberzeichen dass Du sagst hey ja Du bist gut wie Du bist und doch möchte ich!

00:30:08: Das ist für mich immer ganz wichtig dass wir sagen Wir sind auf Augenhöhe, wir wollen hartnäckig sein.

00:30:13: Aber Du als Person bist absolut in Ordnung, sind weil irgendwo wieder behavert

00:30:17: Genau.

00:30:20: Ich glaube, in der Einleitung ist es schon angesprochen worden von uns Martin In dem ganzen Kontext spielt das auch eine Rolle wie du auftrittst Über die gesamte Dauer der Verhandlung Schon im Vorfeld dann mitten in den Verhandlungsgesprächen Im Abgang bei der nächsten Runde.

00:30:40: Weil konsequent agieren hat ja was auch immer mit dem Bild zu tun, wie der andere mich sieht und wahrnimmt.

00:30:50: Wenn ich da so ein bisschen flapsig daherkomme oder zurückhaltend ruhig ängstlich wirkt das nicht sehr besonders souverän, wirkt es unsicher?

00:31:04: Und ich glaube dieses kann man positiv wandeln, zumindest ein Stück weit und immer wieder üben indem man versucht sich aktiver in die Verhandlung einzubringen.

00:31:20: Aktiver zu wirken?

00:31:24: Das geht ja schon los wenn ich sage hier lass uns bitte nächste Woche Dienstag achtzehn Uhr treffen und verhandeln.

00:31:31: also Ich mache konkrete Vorschläge!

00:31:34: Ich versuche den Prozess zu steuern zu legen, auf der wir dann drüber fahren um zu unserem Verhandlungsergebnis zu kommen.

00:31:48: Und wenn ich diese aktive Rolle einnehme bewussteinnehme, wirkt das mutig weil ich will agieren.

00:31:58: ja dass es nicht zu verwechseln mit dem Thema wer viel redet für die Verhandlung totaler Quatsch.

00:32:07: Meistens ist es anders, oben wer Fragen stellt und der andere beantwortet und liefert Antworten und redet viel.

00:32:14: Dann weißt du ganz genau – ne, nee!

00:32:17: Wer fragt, der führt und der Andere läuft ohin wieder hinterher.

00:32:22: Und genauso ist es hier.

00:32:23: also wenn Du diese aktive Rolle einnimmst jenseits des Inhalts schon, sprich bei dem Prozess Wenn Du den Versuchst zu steuern wirkt das schon mal agiler mutiger aktiver.

00:32:39: Gehe ich absolut mit, denn ganz deutlich dass diese Konsequenz das konsequente Handeln beginnt am Anfang und zieht sich bis zum Ende durch sind wir wieder.

00:32:48: es ist unfassbar wie viel Content hier tatsächlich im Podcast steckt auch beim Anker Effekt.

00:32:52: wenn du am Anfang sagst Ich will das und das und Das haben Und begründest das schon dann ist erst mal ein ganz klares Statement gesetzt.

00:32:59: Wenn Du das immer wieder durchziehst und immer wieder betonst Ich will das haben, weil dann wird der andere merken, wow da ist aber wirklich jemand gut vorbereitet.

00:33:09: Das sind wir wieder bei Vorbereitung und so weiter.

00:33:11: Und das ist ganz wichtig dass wir das haben.

00:33:15: und hier ist auch wichtig, dass man wieder auf seine sogenannte Stimmung startet mit der Stimme runter gehen bei der Forderung Ich will das haben, weil du gehst hoch.

00:33:23: Das ist unsicher.

00:33:24: Gehst du mit der Stimme runter?

00:33:26: Wird das als sicher wahrgenommen und dass sind alles so Kleinigkeiten die da rein wirken auf die man einfach achten muss damit dann gegenübermerkt.

00:33:33: Jo, das ist wirklich ernst gemeint was von da drüben kommt Und dann wird man merken da passiert etwas.

00:33:40: Was ist aber wenn beide konsequent bleiben wenn beide hartnäckig bleiben?

00:33:44: Du merkst, keiner geht auf die andere Person zu.

00:33:47: Was machen wir dann?

00:33:48: Weiter konsequent bleiben bis der Andere einbricht?

00:33:50: oder was würdest du da sagen?

00:33:53: Na gut!

00:33:53: Ein bisschen Ping-Pong kann man ja schon erstmal spielen... Wie viel

00:33:57: würdest du machen?

00:33:59: Oh weiß ich nicht.

00:34:00: so pauschal kann ich dir das jetzt auch nicht sagen.

00:34:02: es hängt so ein bisschen ab ob quasi auch die Energie im Raum hochgeht ob du merkst, okay man fährt sich langsam sauer auf beiden seiten.

00:34:16: Ob vielleicht auch schon die stimmung kippt

00:34:20: Ja

00:34:21: und also das das hängt dann wirklich von der situation ab und vom fingerspitzen gefühlen.

00:34:27: von daher ist es ja uns so unheimlich wichtig Sich gegenseitig zu beobachten auf die stimme zu hören auf die äusserungen zu hören Auf mimik und gestick zu achten.

00:34:40: Also Ich glaube, pauschal kannst du da nicht sagen.

00:34:43: Aber wenn Profis sitzen, kannst du das schon ein bisschen spielen?

00:34:47: Ich möchte jetzt zwei Gedanken reinwerfen.

00:34:49: Der erste ist tatsächlich, ich sage mal zweieins musst du in der Verhandlung überstehen.

00:34:54: nochmal zweimal nein sagen ist für dein Gegenüber super einfach und hier musst du zweimal drüber bedeuten also muss dreimal ansetzen.

00:35:02: Und das hast du gerade auch cool gesagt.

00:35:03: Du hast gesagt, wenn die Energie sich verändert, ich sag immer bleibt gerne so lange hartnäckig bis du merkst oh jetzt wird es langsam piekst dich, jetzt wird's langsam vielleicht sogar persönliche Angriffe.

00:35:14: Wenn du das bemerkst dann gilt es aufzupassen und dann wirklich dann man sich zurück zu nehmen und sagen okay lassen wir uns an der Stelle erstmal so stehen und kommen mal zur Punkt B oder was auch immer du dann machst.

00:35:24: aber dann gilt aus der Situation du sagst nicht Ich breche ein, einfach sagen hier frieren wir die Situation ein und kommen zu einer anderen Punkt.

00:35:32: Und dann gucken wir uns in der Stunde am nächsten Tag beim nächsten Verhandlungstermin diese Situation nochmal an und gucken was dann passiert.

00:35:43: Konsequent sein konsequent agieren bedeutet auch das zieht sich ja wie ein roter Faden durch unsere heutige Folge Martin Haltung zeigen, Haltung bewahren.

00:35:57: Seine Position treubleiben und das heißt dann auch seine Positionen mit Wörf vorzutragen also die nicht schon sozusagen zu relativieren am Anfang ja?

00:36:16: Also ich meine wir vermeiden ja häufig ganz klare Statements und bauen viele relativierende Wörter, so ein etwas bisschen hier in Schnackmeer da ein bisschen müh weniger usw.

00:36:32: Ich erinnere mich noch gut als Jogi Löw Bundestrainer war Fußballmannschaft dann irgendwie nach dem Schlusspfiff stand der vom Mikro sollte das Spiel analysieren und wenn es halt mal zum Schluss waren sehr oft dass es nicht gut war Ehrlich und offen, wie man es sich vielleicht gewünscht hätte als Beobachter.

00:36:58: Sondern dann ging das immer so relativierend.

00:37:02: Links außen war heute ein bisschen langsam... Unser Passspiel hätte noch einen Ticken schneller sein können!

00:37:13: Wenn du so Position vorträgst weiß der andere Du bist unsicher Du agierst unsicher und ich bin dir definitiv überlegen.

00:37:27: Sag doch ganz klar in einfachen Sätzen was du möchtest, was deine Position ist... ...und nicht so ein rumgeeier!

00:37:37: Sind wir wieder bei Vorbereitung?

00:37:38: Ich glaube sogar du sag das gerade sage in einfacher Sätzen Du solltest deine Forderung möglicherweise sogar in einen Satz unterkriegen, dass du wirklich sagst ich erwarte.

00:37:49: Ich möchte bitte wie auch immer du das machst?

00:37:51: Ich habe zum Beispiel genommen ich möchte ich bitte sie da drum was immer eine Forderungen ist.

00:37:55: In der Formulierung muss man ein bisschen schauen wen man gegenüber zu sitzen hast.

00:37:58: Ich sage mal in sozialen Berufen es ist ne Verhandlung etwas anderes als wenn du im Hardcore Vertrieb unterwegs bist und deswegen muss man dann ein bisschen Schauen wie man formuliert.

00:38:07: aber ganz wichtig kannst du in ein zwei Sätzen was du willst, nicht lange rumquatschen.

00:38:13: Am Ende muss der gegenüber schnell verstehen können wo stehen wir gerade?

00:38:16: Was ist und dann kann das ganze wunderbar funktionieren.

00:38:21: Ja also das hat mehrere Dimensionen.

00:38:23: Du sagt es er muss es verstehen richtig ja damit's schnell ankommt da oben Aber auch in der Form, in der Art und Weise wie du es vorträgst.

00:38:35: Ob das prägnant ist, ob das knackig ist oder ob das so bla bla es weich gespült... Und wir sind ja heute beim Thema.

00:38:43: Konsequent sein, konsequent agieren?

00:38:47: Dann macht das einen riesen Unterschied in der Wahrnehmung!

00:38:50: Du kannst mit drei relativierenden Sätzen inhaltlich dasselbe sagen was du möchtest Aber du kannst auch mit einem knackig formulierten Statement viel mutiger, viel souveräner rüberkommen.

00:39:05: Und das macht dann den Unterschied aus!

00:39:08: Du hast dasselbe inhaltlich zu verstehen gegeben.

00:39:12: aber die Botschaft ist hey ich bin hier... Ich lass mir nicht die Butter von Brot nehmen.

00:39:18: Ich habe eine klare Vorstellung und ein klares Ziel und dafür trete ich ein.

00:39:25: Ja und diese Klarheit ist auch eine ganz wichtige Sache, die wir haben.

00:39:28: Um Konsequenzen sein muss... Da sind wir wieder!

00:39:30: Muss dir klar sein was willst du?

00:39:32: Warum willst du es?

00:39:33: Und dann musst du da einiges erreichen.

00:39:35: also absolut nachvollziehbar.

00:39:37: Vielleicht halt mal hier schön fest ohne Klarheit keine Konseqenz.

00:39:42: Kann man gerne so nehmen.

00:39:43: Das ist

00:39:44: schon wieder ein Statement.

00:39:45: ja cool.

00:39:46: Bevor hier Missverständnisse aufkommen Wir reden hier über die Sache und über die Formulierung dass wir unsere persönliche Ebene belasten, indem wir beleidigend wirken Beleidigung und Äußerungen oder auch scharf formulieren.

00:40:08: Sondern wir lassen unsere persönlichen Ebenen zum Verhandlungspartner außen vor sondern wir sind hier hart und konsequent in der Sache.

00:40:17: dafür treten wir ein.

00:40:19: aber wir sind nett Wir sind empathisch zu unserem Verhandlungspartner Und wenn wir an der Kaffeemaschine stehen in der Pause, dann stehen wir dort und unterhalten uns über irgendwas anderes so als wäre quasi nichts gewesen in der Verhandlung.

00:40:36: Rollentauschen oder Rollenwechsel in dem Moment jetzt sind was ist ich die Menschen, die sich gegenüberstehend leisten wie Verhandlungspartner, Verhandungspartnerin?

00:40:44: Absolut ja.

00:40:45: Ja spannend!

00:40:49: Wenn wir über Konsequenz reden, dann ist mir eins immer noch ganz wichtig dass du auch, das sind wir nochmal nach der Verhandlung noch mal ganz stark reflektiert.

00:41:01: Die ist wo hättest du eventuell noch konsequenter sein können?

00:41:05: und was hat dich dazu gebracht nachzugeben?

00:41:08: Diese Selbstreflexion wirklich zu haben?

00:41:10: hey warum bin ich da eingeknickt?

00:41:12: oder wieso bin ich auf meinen Verhandlungspartner die Verhandungspartner zugegangen?

00:41:16: Das ist hier ein ganz wichtiger Punkt den man beachten muss umzumerken Was kann ich beim nächsten mal besser machen?

00:41:23: Was ist denn vielleicht so ein innerer Glaubenssatz, den ich habe.

00:41:26: Ich nehme noch mal meinen Trainerkollegen der sagt naja, seventy-fünf Prozent wenn nicht die verliere wer weiß ob ich dann und wenn du merkst oh das wird schon das zweite Mal passiert musst Du vielleicht einfach was für dich entscheidend dass du sagst hey, seventy fünf Prozent ist nicht.

00:41:40: nächstes Jahr sage ich dem nur noch was es sich x termine zu.

00:41:43: dem Rest gebe ich wie man anderen Wenn ich bei dem nur nach vierzig Prozent habe.

00:41:47: das kriegt man ausgeglichen.

00:41:48: jetzt kann ich hart Verhandeln, hartnäckig verhandeln und konsequent verhandelt.

00:41:53: Ich glaube da muss man noch überlegen was gibt es für äußere Faktoren die mich dazu gebracht haben hier wirklich plötzlich einzugnicken nachzugeben?

00:42:04: Richtig Martin diese Selbstreflektion Nach den Verhandlungen ist gut.

00:42:11: Die Selbstreflexion ist wichtig um sich selber zu analysieren um selber zu gucken was war gut Was könnte man besser machen um sich auch weiterzuentwickeln?

00:42:21: Und wenn man dann das verbindet, mit der Strategie oder der Technik in der Verhandlung nicht zu allem Ja- oder Nein sofort zu sagen sondern den Punkt mitzunehmen.

00:42:35: Dann hast du ja noch zwei Sachen die da zusammenkommen, die dich unheimlich weiter bringen weil Du hast da noch die Chance in der nächsten Verhandlungsrunde im nächsten Gespräch dann zu agieren und zu gestalten.

00:42:50: wenn du da aber dann schon ja oder nein gesagt hast.

00:42:54: Dann kannst du das in dieser Verhandlung nicht mehr wirklich ausgleichen, nicht mehr aufmachen weil dann wirst du nicht als vertrauenswürdig wahrgenommen.

00:43:05: und wenn du es vertrauen im verhandlungspartner also bei deinem Verhandlungspartner wenn der das verloren hat in dich... ...dann wirds ganz ganz schwierig.

00:43:17: Also von daher Antwortreflex unterbinden, ja oder nein.

00:43:24: Wir haben erst mal wenig am Verhandlungstisch zu suchen.

00:43:28: Nehmt das mit zeigt verständnis wie Martin das gesagt hat.

00:43:34: Wiederholt eure Position trete dafür ein und wenn es dann nicht in der ersten oder zweiten Gesprächsrunde weitergekommen ist, dann probiert's beim dritten weiter.

00:43:45: Und dann das irgendwie Immer schwieriger wird, immer Energie geladener.

00:43:53: Dann denkt mal drüber nach okay wie viel Spielraum habe ich?

00:43:56: Wie viel Spielrahmen hat mein Verhandlungspartner und wo könnte sich das schneiden?

00:44:04: Das ist etwas, das wäre mir natürlich wieder beim Thema Kompromiss-Konsens, wo wir darauf achten würden.

00:44:08: Aber die Wichtigste erstmal, dass du dein Ziel wirklich vor Augen behältst auch wenn du das im Hinterkopf hast.

00:44:14: Du verhandelst für dich, für deinen Team und deine Firma wie immer und deswegen gilt es ihr Konsequenz zu sein und auch wirklich zu sagen ja ich habe für uns das Beste rausgeholt.

00:44:25: Eine Sache habe ich noch, wo ich glaube dass Menschen nicht ganz so konsequent bleiben ist das Thema und es ist eine größte Ängste die Menschen haben.

00:44:33: Das Thema Gesichtsverlust.

00:44:36: Dass Menschen haben wenn jetzt hier was scheitert wie stehe ich denn da?

00:44:40: Wie ist dann mein Ansehen?

00:44:42: und vielleicht sind sie deswegen nicht ganzso konsequent denn diese Angst des Scheiterns ist größer und du hast es erst so wunderbar gesagt als die Aussicht auf die Chance, aussicht auf den Gewinn.

00:44:54: Deswegen glaube ich das ist ein ganz wichtiger Punkt hier ganz klar zu sagen dazu gescheitern gehört in der Verhandlung dazu.

00:45:00: Es dürfen Verhandlungen auch mal scheitern ja das ist immer blöde Sache aber es darf passieren und du verlierst deswegen nicht dein Gesicht sondern merkst aha!

00:45:08: So hat's nicht geklappt und möglicherweise kannst Du nach einer Woche nochmal ansetzen sagen hey hier so sind wir nicht zusammengekommen.

00:45:15: ich will nochmal eine Idee wenn du nicht wegen einer Respektlosigkeit, wegen persönlichen Angriffen auseinandergegangen bist sondern weil du einfach sagst wir sind thematisch.

00:45:24: Inhaltlich nicht zueinander gekommen.

00:45:26: Ist es möglich, nach einer Woche noch mal ran zu gehen?

00:45:28: Wissen Sie, wir haben hier nochmal gerechnet, gedacht, kontrolliert und haben nochmal eine Idee, wollen wir nochmal telefonieren, wollen uns einmal zusammensetzen?

00:45:36: Wir würden gerne nochmal auf das Thema eingehen.

00:45:39: Deswegen für manche die das Thema Gesichtsverlust haben gibt es Möglichkeiten immer gesichtswahrend rauszugehen Und da sind wieder die Optionen wichtig, die du schon genannt hast Die zu haben um genau das zu erreichen.

00:45:53: Ja Wunderbar Martin, ganz wichtiger Punkt Gesichtsverlust.

00:45:58: und für alle da draußen die nicht für sich persönlich verhandeln sondern für Unternehmen.

00:46:04: Für ihre Abteilung spielt das natürlich auch eine große Rolle.

00:46:09: wenn ich sozusagen die Verhandlung führe und sie führen nichts zum gewünschten Erfolg dann kann ja dieser Gesichtsverlusteintreten.

00:46:18: im Unternehmen freut es vielleicht, dass ich den Deal nicht über die Ziellinie gebracht habe.

00:46:29: Mein Abteilungsleiter, mein Chef ist sauer weil er davon sich Zusatzgeschäft erhofft hat.

00:46:35: wie auch immer so an der Stelle ist es ganz wichtig das ihr nicht im stillen Kämmerlein für euch verhandelt sondern rechtzeitig vor den Verhandlungen, die Ziele absteckt und intern kommuniziert und abstimmt und fortlaufend über den Gang der Verhandlung berichtet.

00:46:59: So dass niemand da eine böse Überraschung erlebt sondern wie es so schön heißt das ihr euer Team eure Abteilungen euren Chef mitgenommen habt.

00:47:11: Also Erwartungsmanagement betreiben und wenn es schwierig ist, dann sind die Verhandlungen nun mal schwierig.

00:47:17: Aber sie sind halb zu schwierig... ...wenn ihr das intern kommuniziert habt bzw.

00:47:22: Sie sind doppelt so schwer, wenn ihr das nicht kommuniziert.

00:47:28: Das bitte auch beherzigen!

00:47:30: Ihr seht da spielt vieles rein.

00:47:33: Das Ganze ist nicht an ein oder anderen Stelle zu lösen.

00:47:38: Gleichzeitig Es kippt aber auch nicht an ein oder anderen Stelle, sondern muss vieles zusammenkommen.

00:47:45: Genau und wichtig ist, wenn du wirklich von dir überzeugt bist dann bleibt doch einfach mal so lange konsequent in leichten Situationen.

00:47:53: Und ich bin wieder am Alltag versucht doch einfach meine leichte Situation konsequent zu bleiben damit du dich auch mit deinen Ergebnissen, mit deinen Erlebnissen bestärkst und sagen hey guck mal da hat es geklappt, da hat's geklappt.

00:48:05: und hey mit Erfolgserlebnissen wirst Du wachsen und dann vielleicht in schweren schwierigen Situationen einfach besser agieren.

00:48:12: Probier's aus.

00:48:13: Wie gesagt, Tankstelle, Restaurant irgendwo im Geschäft einfach mal sagen ich möchte aber und dann guckst du was passiert?

00:48:19: Mein Gott, was soll passieren wenn du das Klamottenstück da nicht günstiger kriegst?

00:48:23: dann kaufst du es für den Preißwerk, kaufest es woanders.

00:48:25: nochmal keine Ahnung aber versuch doch einfach mal dich dazu stärken dich da zu verbessern.

00:48:30: Ja vertrauen in sich und Vertrauen in seine Position

00:48:35: So machen wir das ja.

00:48:37: haben wir etwa deinen Liste abgarbetet

00:48:41: Martin, ich habe noch ein paar Punkte aber befehlen wir uns auf.

00:48:44: Ich glaube da war genug drin.

00:48:46: Alles klar!

00:48:47: Gut ja dann ihr Lieben wenn ihr sagt der Podcast ist ganz cool gerne abonnieren freuen wir uns drauf Wenn die Aburzahlen hochgehen natürlich auch wenn du sagst es hilft.

00:48:55: jemand der sagt der verhandeln darf fangen muss Dann teil gern diesen podcast sagt ey hier ist eine coole folge hör dir die mal an das wird dir helfen.

00:49:04: Und da freue ich mich einfach, wenn wir hier stetig wachsen und das Thema verhandeln was ja eine absolute Mische ist.

00:49:10: Einfach weiter nach draußen tragen, denn viele Menschen wissen gar nicht wie viel mehr sie haben können.

00:49:17: Ich habe schon die Idee für einen Podcast-Folge in vierzehn Tagen.

00:49:21: Das machen wir gleich im Nachgespräch aber bevor wir hier ins Schwafeln kommen müssen wir unsere Zuhörerinnen und Zuhürer noch verabschieden.

00:49:29: Thomas, haben

00:49:30: wir da ein Grundspruch?

00:49:33: So konsequent wie wir heute das Thema verfolgt haben, so konsequent gehen wir auch heute raus.

00:49:40: Du weißt Martin wer erfolgreicher verhandelt.

00:49:44: Der lebt einfach besser!

00:49:45: Deswegen habt ein gutes Leben in vierzehn Tagen.

00:49:48: hören wir uns bis dann.

00:49:50: Tschüss ciao.